В конце прошлого года Google предоставил специалистам возможность следить за ходом мысли умных алгоритмов — сигналы Smart Bidding. Мне этой «фишки» не хватало — всегда хочется понимать, на что опирается алгоритм при оптимизации рекламы. К тому же подобранные им корректировки могут натолкнуть на интересный инсайт, который поможет повысить эффективность и других каналов.
Пока сигналы отображаются только для стратегий «Максимум кликов» и «Целевая цена за конверсию», к остальным они подключатся позже. Но уже сейчас есть над чем поразмышлять.
Чтобы посмотреть сигналы Smart Bidding, в интерфейсе Google Ads в таблице на вкладке «Кампании» выбираем стратегию конкретной кампании. Разберемся, о чем эти сигналы говорят.
Корректировки по ключевым словам
Ключевая и первостепенная «миссия» Smart Bidding — оптимизация по фразам. Сигналы показывают, по какой фразе пользователи совершают меньше конверсий, а по какой — больше.
За две недели моих наблюдений фразы, конечно, менялись. Система за этим следит и реагирует на изменения, постоянно поднимая или опуская ставки для нужных ключевых слов.
Корректировки по времени и дням недели
Следующий важный пункт, на который обращает внимание Smart Bidding, и это отражается в сигналах, — корректировки по времени и дням недели.
Алгоритм говорит нам, что в будни с 7 до 15 часов пользователи активно совершают конверсионные действия, поэтому в это время он повышает ставку.
Корректировки по устройствам
Алгоритм не забывает и про устройства, с которых совершаются конверсии. По моим наблюдениям, чаще всего понижающие корректировки применяются к планшетам. А компьютеры больше участвуют в комбинациях, о них — далее.
Комбинации корректировок
Наконец, мое любимое и то, ради чего сигналы Smart Bidding действительно нужны, — комбинации корректировок.
Рассмотрим пример на брендовой кампании. Мы видим, что по конкретному ключевому слову с компьютеров совершается очень мало конверсий — ставка снижается. А в будни с 10 до 18 часов со смартфонов — много, поэтому применяется повышающая корректировка.
На основе таких сигналов, особенно комбинаций, можно вывести интересные формулы успешных корректировок или создать аудитории ремаркетинга, чтобы показывать пользователям конкретное предложение в самый подхоядщий момент.
А по скриншоту ниже можно понять, что в выходные после 16 часов никого не интересует «аренда минивэна».
Вероятно, люди, которым нужно авто, уже его арендовали, а кому не нужно — и не задумываются. Но наши сигналы обращают внимание на интересный нюанс: активнее всего арендой минивэнов интересуются пользователи, которые находятся в Московской области.
Или эти сигналы говорят, что кампания пользуется популярностью в будние дни с 9 до 17 часов со смартфонов, и люди в основном ищут авто на выходные, а в Московской области — вообще на сутки. И в выходные с 7 до 15 часов нет смысла показываться — все спят или катаются по Подмосковью.
Эти комбинации наталкивают на идею, что есть смысл таргетироваться на пользователей, которые сейчас находятся в Московской области и ищут прокат автомобиля. Например, можно «натравить» на них поисковой ремаркетинг.
Или ловить пользователей, которые по будням сидят в интернете со смартфона и планируют выходные. Скажем, предложить им интересный маршрут в другой город.
Заключение
Сигналы Smart Bidding — ценная функция. Мы не можем управлять алгоритмами, но можем следить за их выводами, вдохновляемся, присматриваемся к новой аудитории и экспериментируем со списками ремаркетинга. Было бы желание, а сигналы всегда найдутся.
Управление ставками в Google Ads
Видео по теме
20 мин.