В 2019 году Google запустил аудиторный таргетинг для поисковых кампаний. Так, в дополнение к таргетингу на посетителей сайта и похожих на них пользователей стали доступны четыре новых типа:
-
Таргетинг на аудитории заинтересованных покупателей позволяет рекламодателям охватывать пользователей, которые активно рассматривают покупку их товаров и услуг.
-
Таргетинг на сезонные покупки — подтип предыдущего таргетинга. Он, специально разработан для периодов праздничных покупок. Рекламодатель сможет нацеливать объявления на пользователей, совершающих покупки в канун праздников, и повышать для них ставки.
-
Таргетинг на подробные демографические данные объединяет группы пользователей или широкие слои населения на основе точно заданных признаков. Например, это могут быть владельцы собственной недвижимости, автомобилисты, студенты и т. д.
-
Таргетинг на аудитории по интересам охватыет пользователей с учетом их увлечений, привычек и образа жизни.
В этом материале мы опишем, как можно использовать аудиторные таргетинги в поиске Google на примере трех стратегий, которые мы использовали для увеличения количества заказов в различных ситуациях.
Стратегия 1. Максимизировать объем заказов при сохранении CPO
Стратегия подходит для e-commerce проектов, у которых основной KPI — это CPO без строгого ограничения по бюджету.
Действуем в три этапа:
-
Определяем нужные аудитории. Для этого в кампании необходимо добавить все возможные типы аудиторий в качестве наблюдения и собирать данные на протяжении 2–4 недель.
-
Отбираем эффективные аудитории. Выделяем аудитории, которые хорошо отрабатывают. В этом случае — это аудитории с большим количеством транзакций по низкой цене и хорошим пост-кликом.
-
Создаем отдельные кампании. Дублируем исходные кампании и таргетируем их на эффективные аудитории. Не забываем отминусовать отобранные аудитории в исходных кампаниях.
Так как выделенные аудитории лояльных пользователей работают в отдельной кампании, то на них тратится отдельный бюджет. Это позволяет системе получать больше заказов. Исходная кампания не останавливается и продолжает работать, набирая статистику по другим аудиториям, которые в будущем можно будет также выделить в отдельные кампании.
Стратегия 2. Максимум дешевых конверсий при ограниченном бюджете
Аналогична первой стратегии. Но эту применяем, если сильно ограничен бюджет. В таком случае собираем статистику по аудиториям и, ориентируясь на KPI, отбираем эффективные. Затем можно оставить работать только кампании с выделенными аудиториями заинтересованных покупателей, сфокусировавшись на лояльных сегментах. При этом чтобы не расходовать бюджет на работу с «холодными» пользователями, исходные кампании отключаем.
Стратегия 3. Аудиторный таргетинг как инструмент для поиска новых точек роста
Бывает, что составленный портрет целевой аудитории не совпадает с реальностью, или, к примеру, у вас новый бизнес, а достоверных данных о потенциальных клиентах не хватает.
В таком случае можно использовать аудиторный таргетинг как дополнительный инструмент для сбора статистики о потенциальных клиентах. И на основе полученных данных об их интересах, увлечениях, событиях из жизни и т. д. сделать свое предложение товара или услуги более релевантным.
Читайте по теме:
-
Настраиваем аудиторный таргетинг в поисковой кампании Google Ads
-
Как на самом деле работает аудиторный таргетинг в Google Ads
-
10 новинок Яндекс.Директа и Google Ads, которые нужно протестировать в 2020 году
Заключение
Google дает понять, что таргетинг по ключевым словам — это уже далеко не основной инструмент при работе с контекстной рекламой. Вероятно, в скором времени у нас появится возможность полностью или частично сократить количество ключей, которые иногда доставляют много дискомфорта, но при этом мы сможем сохранить или даже улучшить эффективность размещения в поисковой сети.
Аудиторный таргетинг на поиске дополнил инструментарий РРС-специалистов и добавил новые возможности для оптимизации рекламных расходов и поиска новых точек роста для бизнеса. Хочется отметить, что при использовании таргетинга результат всегда очевиден и понятен. Сначала вы накапливаете статистику в режиме наблюдения, а затем выделяете подходящие для вас группы интересов в таргетинг или делаете корректировку в зависимости от преследуемых целей.
Вариантов использовать таргетинг существует гораздо больше, чем мы разобрали в этом материале. В зависимости от специфики бизнеса можно подобрать удачную комбинацию настроек аудиторных таргетингов и ключевых слов и получить нужный результат.
Хотелось бы получить возможность использовать аудитории поискового таргетинга в логических операторах IF в объявлениях Google Ads. Это позволит персонализировать рекламу в выдаче в зависимости от того, в какую группу интересов попал пользователь.
Создание объявлений в Google Ads
Видео по теме
29 мин.