Впереди два грандиозных праздника, на подарки к которым россияне потратят миллионы рублей. Как отхватить свою часть прибыли при помощи правильных рекламных объявлений? Найдите мужа Анны и продайте ему букет из клубники. Предложите пройти веселый тест, после которого точно купят. Используйте возможности таргета, пусть славится имя того, кто его создал. Но обо всем по порядку.
Готовимся к запуску
Если задача «подготовить бизнес к праздникам» стоит в первый раз, то лучше не спешить. В первую очередь нужно изучить спрос (если он не очевиден), спланировать режим работы в праздничные дни и подготовить офферы.
Для рекламных акций в праздники подходят сферы услуг с подарочным сертификатом (массаж, SPA), подарки, квесты, ювелирные, книжные магазины. В общем, любой массовый товар, который можно подарить второй половине.
Для анализа спроса можно воспользоваться Вордстат Яндекса, ведь далеко не все товары и услуги пользуются повышенным спросом в предпраздничные дни.
На графике видно, что на цветы в марте повышается спрос
Всё в порядке? Тогда переходим к следующему этапу — настройке таргетированной рекламы с сегментацией под праздники.
Вордстат — это один из инструментов, которым можно воспользоваться для изучения спроса накануне праздников. Какие есть еще, читайте в нашем другом материале.
Настраиваем таргетинг
По семейному положению
Здесь все просто: для 23 Февраля ищем замужних женщин, для 8 Марта — женатых мужчин.
Или используем различные варианты статусов, например, во «ВКонтакте» можно выбирать пользователей с «Есть друг/подруга». А в Facebook — «В браке», «В отношениях» и т. д.
Если есть большая база клиентов с телефонными номерами, загрузите ее как основу для ретаргетинга и совместите с настройкой по семейному положению. Это даст вам лояльную к бренду аудиторию, которая уже покупала и потенциально заинтересована в подарке на праздники.
По имени
На человека в соцсетях обрушивается шквал рекламы. Как ему помочь остановиться и отдышаться? Выделяйтесь! Золотое правило в таргете — останови скроллинг пользователя и привлеки его внимание.
Один из приемов — показывать рекламу с именем человека, ведь взгляд об него обязательно споткнется. Но в этом случае важно адаптировать объявление под праздник и продукт.
Чтобы настроить таргетинг, соберите с помощью парсера пользователей с определенным именем. Допустим, Анна.
Выбираем различные вариации имени. Далее собираем пары и скачиваем базу в формате .txt
Так у вас будет база вторых половинок девушек Ань.
В рекламном кабинете «ВКонтакте» в раздел ретаргетинг загружаем собранную базу.
Ура! Теперь можно настроить объявление на мужчин с посылом «подарок для Анны». Такие объявления могут похвастаться большим CTR и огромной нелюбовью модераторов. Главное — не обращаться напрямую: «Вашу жену зовут Анна?». В идеале сделать имя частью продукта. Например, оно может быть нарисовано на толстовке или маячить в букете в виде деревянного декора.
На широкую аудиторию
При горячем спросе можно использовать и настройку на широкую аудиторию. Например, выбираем женщин или мужчин и сегментируем по городу. Важно, чтобы в объявлении был четкий посыл вроде «Подарок на 8 Марта в Самаре» — по формуле «Что, когда и где».
По интересам
В Facebook можно таргетироваться на пользователей, которые интересуются самим праздником. Также можно протестировать таргетинг по интересу «Подарок».
А во «ВКонтакте» найдем людей, которые мучаются с выбором подарка прямо сейчас. Для этого нужно найти группы «Идеи для подарка» и нацелиться на активных пользователей.
Заходим в сервис парсинга и собираем группы по ключевым словам.
Отсеиваем нецелевые группы с handmade интересами.
Вводим названия сообществ при создании объявления.
Читайте также:
- Таргетированная реклама в праздники: как подготовиться, поймать и удержать клиента
- Праздники продолжаются: готовим рекламные кампании в соцсетях к новому сезону подарков
Создаем подходящие объявления и креативы
При создании объявлений главное — использовать посылы с ассоциациями:
- для мужчин — цветы, девушки на баннерах;
- для женщин — подарок в военной тематике, военную расцветку и слова «защитник», «мужчина» и т. д.
Например, для продвижения букетов из клубники мы использовали в объявлениях живые фотографии с улыбающимися клиентками. А поскольку таргетинг был на мужчин в отношениях, в тексте писали про любимую девушку и обязательно упоминали сам праздник.
А здесь для баннера нам даже не пришлось ничего придумывать — товар подразумевал тематическую упаковку.
Как получить больше?
Внимание к рекламе — это, конечно, замечательно. Однако цель — добиться не только его, но и продаж. Чтобы быть на коне, без спецпредложения в праздники не обойтись. Краткосрочная акция и раздача скидок должны быть обязательно.
Чтобы пользователю было интересно, рекомендуем добавить интерактива и элемент развлечения, а после дать спецпредложение. Что можно сделать:
- Использовать квиз — серию из 5–6 вопросов — с таргетингом на мужчин и женщин с посылом «Ответь на несколько вопросов и мы подберем подарок для второй половинки».
- Сервисам доставки цветов, подарков, где обычно небольшой ассортимент, предложить своим посетителям выбрать и заказать товар через бота.
- Создать тест в боте «Хорошо знаешь свою половинку?» и предложить пройти его.
- Создать бота, который рандомно генерирует признания в любви.
- Накануне 23 Февраля на полную раскручивать армейскую тему. Например, сделать тест «Кто ты?» на основе солдатской классификации или личностей, например, Суворова и Невского.
- К 8 Марта придумать тест с историей праздника про суфражисток-феминисток.
В конце опроса или теста предложите посетителю оставить контакты, по которым компания сможет с ним связаться, и, конечно же, скидку — от нее сложно отказаться.
До праздников остается совсем мало времени, но главный всплеск спроса еще впереди. Делайте упор на ретаргетинг, сегментируйте аудиторию, собирайте данные о клиентах. Успейте охватить аудиторию в социальных сетях! Надеемся, наши рекомендации помогут вам в этом.
Видео по теме
16 мин.