Мы собрали для вас самые интересные и полезные исследования за февраль 2022 года.
-
Сколько россиян готовы покупать товары только на маркетплейсах — Digital Horizon
-
К какому празднику россияне чаще покупают подарки: к 8 марта или 23 февраля — Яндекс
-
Как изменилось количество онлайн-продаж брендов в 2021 году — Admitad
-
Какая доля триальных доступов конвертируется в продажи — Recurly
Сколько россиян готовы покупать товары только на маркетплейсах
Инвестиционная компания Digital Horizon опросила жителей крупных городов России и выяснила, что 51,1% россиян в будущем готовы покупать все товары на маркетплейсах.
Люди покупают на маркетплейсах по нескольким причинам:
-
широкий ассортимент нужных товаров;
-
возможность купить всё в одном месте;
-
быстрая доставка;
-
выгодные цены;
-
удобный сайт;
-
удобное приложение;
-
простота возврата;
-
подписка.
Наличие отзывов важно только для 0,2% опрошенных.
Однако онлайн-магазины могут вернуть покупателей — 84% опрошенных будут заказывать у них, если магазины предоставят подписку с выгодными условиями.
Что активнее всего рекламируют в Telegram
Эксперты биржи Telega.in изучили 58,8 млн рекламных объявлений в Telegram и выяснили, что активнее всего здесь рекламируют. Оказалось, что чаще всего в Telegram запускают рекламу криптовалюты — у нее самый высокий показатель роста и самые дорогие объявления среди всех рекламных тематик. Также в топ популярных категорий вошли инвестиции, бизнес-проекты и стартапы.
|
CPM в категории «Криптовалюта» |
6700 рублей (рост в 4,5 раза за 2021 год) |
|
CPM в категории «Инвестиции» |
3400 рублей (рост в 1,8 раза за 2021 год) |
|
CPM в категории «Бизнес и стартап» |
2100 рублей (рост в 2,5 раза за 2021 год) |
К какому празднику россияне чаще покупают подарки: к 8 марта или 23 февраля
Яндекс проанализировал, как россияне готовятся к гендерным праздникам, и выяснил, что они чаще покупают подарки к 8 марта, чем к 23 февраля.
Средний бюджет на подарки к 8 марта тоже выше — он составляет 6500 рублей, тогда как средний бюджет на подарки к 23 февраля около 4000 рублей. При этом каждый четвертый выбирает подарки онлайн на сайтах магазинов.
Самые желанные подарки дешевле 2000 рублей:
-
для женщин — косметика и парфюмерия, одежда и цветы;
-
для мужчин — электроника, парфюмерия и одежда.
При этом 78% мужчин и 68% женщин в возрасте от 18 до 24 лет хотят в подарок онлайн-подписку на сервисы для просмотра фильмов и сериалов. Кстати, в декабре мы делали подборку идей для подарков IT-специалистам — она актуальна и сейчас.
Как изменилось количество онлайн-продаж брендов в 2021 году
IT-компания Admitad изучила данные об онлайн-продажах за 2021 год. Специалисты компании обнаружили, что четыре ключевых показателя выросли:
-
оборот интернет-покупок (+30%);
-
количество оказанных онлайн-услуг (+21%);
-
средний чек — (+19%);
-
количество продаж в мобильных приложениях брендов (+58%).
Почти треть клиентов привели блоги и онлайн-СМИ, а среди соцсетей максимум потребителей привлекли ВКонтакте и YouTube.
Активнее всего оформляли онлайн-заказы жители мегаполисов: Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Екатеринбурга и Новосибирска.Максимальный прирост по продажам в 2021 году наблюдался в Екатеринбурге — там данный показатель увеличился на 47%.
Какая доля триальных доступов конвертируется в продажи
Аналитики платформы Recurly подсчитали, что средняя конверсия из триального доступа в оплату составляет 35%. Самый высокий коэффициент конверсии в двух категориях:
-
«Бизнес и профессиональные услуги» — 39,5%,
-
«Digital-медиа и развлечения» — 38,6%.
У бизнеса из категорий «Образование» и «Ритейл» один из самых низких средних коэффициентов конверсии — у четверти продавцов он составляет менее 2%.
Среднее количество дней пробного доступа для бизнеса всех отраслей — около 16 дней. Лидерами по длительности триального доступа стали две категории:
-
«Ритейл» — почти 29 дней,
-
«Программное обеспечение» — 21 день.
