Если вы хотите перейти в digital, но не готовы к кардинальным переменам в своей жизни, действуйте постепенно. Не отказывайтесь от текущей работы, возьмите пару проектов, начните зарабатывать первые деньги. Возможно, со временем контекст или таргет станут основным способом заработка для вас или хобби, которое приносит деньги.
В этой статье мы обсудили с экспертами по платному трафику несколько вопросов:
Можно ли быть специалистом по рекламе пару часов в день
При стандартном восьмичасовом рабочем дне на дополнительную работу остается всего несколько часов. Специалисты по контекстной и таргетированной рекламе уверяют, что этого достаточно, чтобы попробовать себя в деле и понять, готовы ли вы заниматься только платным трафиком или хотите оставить его на уровне хобби, которое приносит деньги.
Для тех, кому интересен контекст
Специалисты по контексту отметили, что совмещение будет не только безболезненным, но и плодотворным, если основная работа связана с маркетингом, психологией и программированием. Или если на основном месте работы бывают простои, окна, во время которых можно заниматься контекстом.
Если мы рассматриваем работу специалиста по контексту как хобби, то, конечно, можно заниматься ведением рекламы всего пару часов в день, а в остальное время работать в другом месте. Мы же находим пару часов на спорт или просмотр фильма.
В идеале, на мой взгляд, «другое место работы» должно быть хоть немного, но связано с маркетингом или, к примеру, психологией и программированием. Контекстная реклама — это не только техника работы рекламных кабинетов, составление семантических ядер, но и создание объявлений разного формата. И нужно быть немного психологом, чтобы понять, какого человека заинтересует посыл, который несет составленное вами объявление.
На мой взгляд, быть специалистом по контексту всего пару часов в день вполне реально. Настройка контекстной рекламы делится на понятные и прогнозируемые этапы, для выполнения которых можно рассчитать время. А это значит, что можно стабильно уделять рекламной кампании всего несколько часов в день и получать хороший результат.
Я знаю людей, чья работа никак не связана с digital, но они ведут несколько проектов по контексту. Например, знакомая работает администратором в барбершопе. Работа не пыльная, свободного времени много, и чтобы просто так не сидеть в телефоне, когда рабочих задач нет, она ведет кампании для клиентов.
У меня самого был похожий опыт: я работал маркетологом в компании и параллельно вел несколько клиентов по контекстной рекламе. Да, иногда приходилось убегать в коридор, чтобы пообщаться с заказчиком, иногда приходилось посидеть до двух часов ночи, чтобы подготовиться к запуску новой рекламной кампании, но зато на следующий день я себя полностью разгружал от задач по контексту и мог немного переключиться.
Для тех, кому интересен таргет
Специалисты по таргетированной рекламе считают, что можно работать пять дней в неделю на основном месте и при этом вести до четырех клиентов. Правда, есть несколько нюансов:
-
в начале работы над проектом на него уходит больше времени — нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, протестировать аудитории и объявления, найти успешные связки;
-
нужно уметь четко планировать свое время, в идеале — выделять час—два на дополнительную работу после основной и всегда четко расписывать, на что они уйдут, не нарушать дедлайны ни на одной работе;
-
нужно быть готовым к стрессу, нехватке времени на другие занятия, личную жизнь, друзей.
Сейчас работаю в digital-агентстве и параллельно веду четыре проекта в таргете и SMM. Не понаслышке знаю, каково это, когда помимо основной работы еще трудишься над другими проектами. Возможно ли уделять проектам всего пару часов в день? Да, но при условии, что вся аналитическая часть работы уже была проведена, объявления и аудитории протестированы и найдены успешные связки. Это самые времязатратные этапы. Подробно опишу, сколько времени в среднем требуется на каждый этап.
Анализ проекта
2 часа
Анализ конкурентов
3–4 часа
Анализ аудитории
2–3 часа
Проработка структуры рекламной кампании
2 часа
Написание рекламных текстов
2 часа
Подготовка баннеров
1–2 часа
Сбор аудиторий и настройка объявлений
2–3 часа
Ведение тестовой рекламной кампании и корректировка
1 час в день
Если уделять проекту с таким списком работ всего пару часов в день, его запуск займет больше недели — не все заказчики готовы столько ждать. Так что обычно в начале ведения проекта приходится работать больше двух часов в день. А дальше становится проще.
Больше трех лет я работала помощником маркетолога в розничной федеральной сети. Затем устроилась в компанию b2b-сегмента на должность маркетолога. С наступлением карантина урезали зарплату — настало время думать о будущем. За два месяца карантина отучилась на специалиста по таргетированной рекламе. Заметила, что мне это было сделать проще, чем людям из других профессий, не связанных с маркетингом.
Специалистом по таргетированной рекламе можно быть всего пару часов в день. Но нужно уметь четко планировать свое время. Например, помнить, что максимум рабочего времени занимают первые три—четыре дня подготовки к рекламе. Необходимо познакомиться с проектом, проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, подготовить креативы для тестирования, подобрать связки интересов и провести аудит посадочной страницы. Затем — тестовый запуск кампаний. В таких случаях обычно запускаются несколько групп объявлений на один—два дня. По итогам тестирования оставляют работать только самые эффективные группы, и оставшееся время анализируют результаты. То есть в первые три—четыре дня проводится большая работа, а оставшийся месяц — это в основном анализ результатов и подготовка отчетов для клиентов.
Давайте сразу выскажу главный тезис: совмещать основную работу с подработкой можно в том случае, если подработка никак не мешает основной работе. Это нормально. Все хотят зарабатывать больше, и если такая возможность есть — достаточно знаний и времени, — почему бы ей не воспользоваться.
Но это путь не для каждого. Нужно быть готовым к стрессу, переработкам, нехватке времени на другие занятия. И если у вас есть личная жизнь и куча друзей, а на основной работе платят хорошие деньги и вам там очень интересно, вероятно, лучше ограничиться основной работой.
Успевать работать и на основном месте работы, и дома более чем реально. Причем при любом графике на основной работе, будь то знакомая нам пятидневка или «два через два». Главное — уметь планировать время и не терять задачи из двух рабочих сфер, четко удерживать в голове дедлайны и осознание того, что и как необходимо сделать.
У меня был опыт совмещения работы в двух разных сферах, и я вел ежедневник, в котором прописывал все задачи на день — и с основной работы, и по таргету. У меня было четыре клиента, с тремя из которых я работал уже долгое время, с одним — только начали сотрудничать.
Я знаю, что сама по себе настройка таргетированной рекламы не отнимает много времени, поэтому многие таргетологи набирают себе по десять, двадцать и более клиентов в месяц. Однако они же могут и не справляться со своей работой хорошо, потому что помимо самой настройки рекламы необходимо брифовать каждого клиента и вести с ним беседу о его деле и бренде, тщательно сегментировать и выявлять его целевую аудиторию, а также формировать запросы: чего он ждет от рекламы, какого результата?
У меня это занимало вместе с еженедельными созвонами-отчетами больше времени, чем настройка рекламы. И вместе с этим работать пять дней в неделю на основном месте и вести параллельно четырех клиентов было очень комфортно. Многие мои коллеги брали больше клиентов, тратя при этом около четырех—шести часов в день на настройку и тщательный анализ появившихся результатов.
Как совмещать основную работу и настройку рекламы
Даже если на ведение проектов вы будете тратить всего 2 часа в день — это дополнительная нагрузка, которая может сказаться на вашем самочувствии, настроении и отношениях с близкими. От выгорания спасут только четкие процессы и адекватная оценка своих возможностей.
Для тех, кому интересен контекст
Главное правило, которое определили специалисты по контексту — чем меньше клиентов вы возьмете, тем эффективнее сможете совмещать основную работу с контекстной рекламой. Это не помешает вам со временем увеличить доход с дополнительной работы — просто постарайтесь сделать это не за счет новых клиентов, а за счет масштабирования кампаний текущих.
Я рекомендую не гнаться за количеством клиентов, так как это может привести к расфокусу и быстрому выгоранию. Постарайтесь взять несколько проектов, которые сможете развивать в будущем и наращивать чек за работу.
Так, в дополнение к настройке рекламы в Яндекс.Директе клиенту со временем можно предложить продвигаться и в Google Ads. Расширяйте продвижение текущих клиентов и запускайте кампании в новых рекламных каналах. Так вы сможете получить значительно больше денег с одного клиента, чем с пары новых, для которых нужно будет настроить рекламу в одной системе.
В вопросе «как совмещать» я не вижу проблемы. Уже настроенный аккаунт требует постоянной поддержки, которая в среднем занимает в районе 40–70 минут в день на один аккаунт. И эта поддержка не привязана ко времени. Например, я выделяю тот самый час либо утром, перед работой, либо вечером, после рабочего дня.
Важно просто планировать свою нагрузку и брать столько клиентов, сколько вы сможете качественно сопровождать.
Для тех, кому интересен таргет
Специалисты по таргетированной рекламе тоже считают, что оптимальное количество проектов для дополнительного заработка — один—два. Предельное число, которое нам называли, — пять. При этом удобно то, что таргетированной рекламой эффективнее заниматься утром и вечером — как раз до и после работы. Просто днем, как правило, кампании аккумулируют результаты и не требуют вмешательства.
Если говорить о процессах работы над сторонними проектами, специалисту по таргету нужно:
Заранее предупредить контактное лицо с подработки о том, что вы совмещаете его проект с основной работой. То есть вы продаете ему не 100% своего времени.
Определить регламенты: когда вы созваниваетесь с заказчиком (после работы или в выходной), как организовать отчетность и когда обсуждать все появляющиеся в ходе работы вопросы. Обговорите это обязательно, чтобы не было неловкой ситуации, когда посреди дня на основной работе у вас будет трезвонить телефон по поводу срочных вопросов по подработке.
Пропишите время работы над дополнительными проектами. Это важно, чтобы понимать, когда и как долго вы будете заниматься рекламными кампаниями.
Не надо пытаться тайно впихивать подработку в основное рабочее время и осваивать кунг-фу резкого переключения вкладок в браузере. Лучше забронируйте себе по часу в день после работы и спокойно занимайтесь проектами.
Мой совет по количеству дополнительных проектов — не жадничайте. С одним дополнительным проектом легко можно справляться, с двумя уже надо начинать меньше спать. Три и больше — прямой путь по тропе факапов.
Возьмите один проект и отточите работу над ним так, чтобы он не требовал много сил и времени. Если получилось — а это получается не у всех, что тоже нормально, — берите второй. И хватит. Ведь если входящих заявок много, может, уже стоит и свое агентство открывать? Спойлер: нет, это плохая идея 🙂
Чтобы совмещать основную работу и ведение проектов по таргету, нужно быть стрессоустойчивым и уметь абстрагироваться. Стоит понимать, что времени на отдых станет меньше, но зато вырастет заработок. Самое главное — не выгореть, то есть не истощить свой организм. Для этого нужно четко построить процесс выполнения задач в течение дня и уметь правильно отдыхать.
Не гонитесь за количеством клиентов, так качество вашей работы будет снижаться. Лучше работать с несколькими проектами, где вы будете приносить хорошие результаты, и постепенно увеличивать стоимость услуг.
Гораздо проще совмещать основную профессию и работу над рекламным проектом тем, кто работает на компьютере. Если вы решились совмещать, нужно контролировать объем обращений, чтобы не перегрузить себя. Также заказов может вообще не быть в первое время, поэтому искать клиентов и работать на репутацию придется самостоятельно.
Начинающему специалисту по таргетированной рекламе не советую брать больше пяти клиентов, если ведение кампаний — это дополнительный заработок. Лучше взять одного или двух, чтобы подробно рассмотреть возможные связки для кампаний, изучить, какие креативы и комбинации сегментов работают эффективнее — в общем, полностью погрузиться в изучение продукта клиента.
Также, планируя работу, нужно учесть время на изучение статистики на соответствие KPI. Необходимо всегда иметь в запасе план действий, который поможет вывести кампанию из вертикального падения и не «вылить» себе же в минус, если вы работаете по арбитражной схеме.
Совет по организации рабочего времени: контролируйте результаты и вносите корректировки утром и вечером. Днем, как правило, кампании аккумулируют результаты без острой необходимости вмешательства.
Специалист среднего уровня может брать на себя до 15 размещений. Как правило, если количество превышает эту цифру, эффективность начинает снижаться.
К тому моменту, когда у вас уже есть базовое понимание, как запускать различные вертикали продуктов, вы, скорее всего, окажетесь на перепутье. Варианты роста могут быть следующими:
трудоустройство в рекламное агентство на фулл-тайм,
трудоустройство в компанию на фулл-тайм,
вступление в арбитражную команду,
продолжение работы по фриланс-модели.
В последнем случае возможен сценарий формирования собственной команды, которая в будущем станет костяком для создания собственного рекламного агентства.
Сколько может заработать специалист за 2–4 часа в день
Назвать точные суммы, которые можно заработать на контексте или таргете за два—четыре часа в день, никто не может — здесь нет стандартизированной и прозрачной тарификации. Всё зависит от сложности проекта, средних зарплат в отрасли в вашем регионе, от того, насколько уверенно и убедительно вы продаете свой труд. Однако ориентировочные вилки дохода с контекста и таргета в качестве дополнительного заработка эксперты по платному трафику нам все-таки обозначили.
Для тех, кому интересен контекст
Как говорят специалисты по контекстной рекламе, в зависимости от нагрузки можно получать с контекста до 60 000 рублей дополнительно к основному доходу.
Я думаю, если тратить всего несколько часов на работу с контекстом, можно вести три—четыре проекта. Конечно, это число сильно зависит от потребностей заказчика. На одном проекте может быть всего одна рекламная кампания, на настройку которой можно потратить четыре—пять часов, а ведение рекламы займет около 15 минут в день. А на другом проекте может оказаться пять—шесть кампаний, где только на настройку и запуск нужно потратить несколько недель.
По моему опыту, обычно для одного заказчика настраиваются две рекламные кампании. При таком раскладе можно вести как минимум несколько проектов. И при этом зарабатывать от 20 000 рублей до 60 000 рублей в месяц дополнительно — в зависимости от уровня специалиста. Откуда эта сумма:
начинающие специалисты в среднем берут 10 000 рублей (некоторые вообще настраивают только РСЯ и получают за это 5000 рублей),
специалисты среднего уровня — в районе 20 000–30 000 рублей за один проект.
Для тех, кому интересен таргет
Специалисты по таргетированной рекламе утверждают, что можно зарабатывать на таргете дополнительно к основному доходу до 70 000 рублей.
Посмотрим на средние зарплаты в отрасли. Их нужно разделить на регионы и столицу. Среднестатистический специалист по таргетированной рекламе в вакууме получает в регионах от 40 000 рублей до 60 000 рублей на руки. В Москве — до 100 000 рублей на основной работе. Естественно, заработать еще 20 000–40 000 рублей сверху — благородное дело.
В зависимости от сложности проекта можно брать от 15 000 рублей до 40 000 рублей в месяц за проект. Либо можно измерять свою работу рекламными системами и брать, например, по 10 000 рублей в месяц за ведение рекламы в каждой новой системе. Дополнительно можно брать деньги за внедрение и настройку систем аналитики.
Итого: если неуемная страсть вместе с возможностями зарабатывать больше перевешивает желание «чилить» после работы и на выходных — дерзайте! Всё получится.
Я начала брать клиентов на таргет, работая маркетологом. Проводила анализ ЦА и конкурентов и подготовку к запуску на выходных, а далее после основной работы по будням приходила домой, садилась за анализ рекламы и высылала отчеты клиенту.
В таком режиме, работая только по вечерам, я могла вести только двух клиентов. На трех и более мне уже не хватало сил, потому что есть еще домашние обязанности и другие дела. В то время только на таргете я зарабатывала 20 000 рублей в месяц, один месяц вела трех клиентов и заработала 30 000 рублей.
Сейчас я увеличила стоимость до 20 000 рублей за проект и стабильно веду одного клиента. Иногда на месяц—два беру еще проект — так мой дополнительный доход в среднем составляет 20 000–40 000 рублей в месяц.
Начинающие специалисты с одного клиента могут брать от 10 000 рублей в месяц. Если позволяет время, можно, например, предлагать свои услуги по созданию лендингов — тогда заработок будет выше.
Специалисты среднего уровня берут 15 000–20 000 рублей и больше. И дело даже не в том, что специалист среднего уровня работает лучше, а в том, что его время стоит дороже.
Не существует единого прайса за ведение таргетированной рекламы. Один начинающий специалист может брать 5000 рублей в месяц за ведение одного клиента, может 2000 рублей, а может и 10 000 рублей. Так же и со специалистами среднего уровня. Но если обобщать и подводить к каким-то примерным цифрам, то можно сказать, что начинающий специалист сможет зарабатывать в месяц до 30 000 рублей, специалист среднего уровня — примерно до 70 000 рублей.
Однако потолка в этой профессии нет: ты сам себе хозяин, сам назначаешь стоимость услуг и ищешь клиентов под эти цены. У меня, например, есть знакомый, который за месяц ведения таргета берет 50 000 рублей с клиента + рекламный бюджет. И к нему идут люди, потому что каждый его кейс отличается большой результативностью, а огласка о качестве его услуг и о том, как они помогают брендам, достаточно широкая.
При таких дополнительных доходах от рекламы можно покрыть свои расходы на обучение маркетингу за один—два месяца, при этом не лишаясь обычной зарплаты, ведь настройку рекламы можно совмещать с основной работой.
Мы учитываем средние зарплаты джунов на рынке при разработке ценовой политики наших курсов. Именно поэтому курсы «Специалист по контекстной рекламе» и «Таргетолог с нуля» стоят 45 000 рублей. После окончания обучения вы сможете сразу вести клиентов и зарабатывать на том, что нравится, даже если у вас есть всего пара свободных часов в день для этого.
Кому подойдет настройка рекламы как оплачиваемое хобби
Вы уже прочли примерно 75% статьи — это признак того, что вы достаточно заинтересованы в контексте или таргете как дополнительном заработке. Осталось проверить, есть ли у вас качества, которыми, по словам специалистов, нужно обладать, чтобы успешно совмещать основную работу с платным трафиком.
Для тех, кому интересен контекст
Эксперты перечислили качества, которыми должен обладать специалист по контекстной рекламе:
-
навыки анализа;
-
способность прогнозировать результат;
-
критическое мышление;
-
усидчивость.
Также они отметили, что плюсом будет филологическое образование (неожиданно).
Настройка контекстной рекламы как хобби подойдет человеку-исследователю, обладающему системным подходом, навыками анализа, способностью предполагать и прогнозировать результат от осознанных действий внутри кабинетов контекстной рекламы.
Также, на мой взгляд, специалист по контексту, даже если он практикует всего пару часов в день, должен обладать критическим мышлением и способностью адаптироваться ко всему — будь то обновление функций кабинета или неподтвержденные гипотезы.
Специалист по контекстной рекламе
Курс для тех, кто хочет освоить востребованную профессию на рынке, найти первых клиентов и увеличить свой доход
Научиться работать с контекстной рекламой может любой желающий, но по моему опыту, самая важная черта хорошего специалиста по контексту, помимо умения работать головой — это усидчивость. Это важно, так как не все могут выдержать монотонную работу с семантическим ядром и написанием объявлений.
Также было замечено, что с контекстом довольно успешно разбираются люди, у которых есть филологическое образование и которые работают с текстами. Но в итоге научиться может каждый: кому-то это будет легче — потребуется всего несколько недель, а кому-то нужно больше нескольких месяцев.
Для тех, кому интересен таргет
Основные качества, которые перечислили специалисты по таргетированной рекламе:
-
способность анализировать большой объем информации;
-
постоянное стремление к саморазвитию;
Кроме этого, они подчеркнули, что будут полезны знания и навыки в области массовых коммуникаций, маркетинга и продуктовой среды.
Вот список направлений, в рамках которых можно совмещать основную работу с настройкой таргетированной рекламы:
реклама,
PR,
социология,
маркетинг,
журналистика,
блогосфера.
В основном, это специалисты, разбирающиеся в области массовых коммуникаций, маркетинге, продуктовой среде. Также увлечение таргетированной рекламой подходит для людей из направлений, которые осваивают «технари»: например, геймдев — разработка игр для мобильных приложений. Разработчики, которые монетизируют свои приложения за счёт рекламы, заинтересованы привлекать целевой трафик, в том числе своими силами.
В целом, работа с таргетированными источниками трафика максимально открыта для любого специалиста и требует немногого: понимания потребностей клиентов и времени, а со стороны клиента — минимального бюджета на продвижение.
Прежде всего настройка таргетированной рекламы и обработка полученных данных — это анализ большого объема информации, в которой нужно понимать, как один показатель связан с другим, как можно его улучшить, как через определенный показатель объяснить результат клиенту и спрогнозировать будущие результаты.
Для такой работы требуется аналитический склад ума и усидчивость, как и в обучении данной профессии. Это не значит, что у людей творческого склада ума не получится заниматься таргетом. Просто им придется чуть больше постараться.
В digital может работать любой человек, но здесь, как и на любой работе, потребуется должный уровень ответственности, усидчивость и желание постоянно обучаться. Ведь digital не стоит на месте: быстро меняются тренды, появляются новые инструменты и устаревают привычные.
Работа специалистом по таргетированной рекламе подойдет людям, которые могут:
совмещать цифры и творчество;
оценить кликабельность объявлений;
посчитать цену за лид;
рассчитать необходимый минимальный бюджет на месяц;
придумать рекламный креатив;
поставить четкое ТЗ дизайнеру.
Таргетолог с нуля
Научим запускать, анализировать и оптимизировать рекламу в Facebook, Instagram, ВКонтакте, myTarget и TikTok.
Если вы пока не освоили профессию специалиста по рекламе, потому что не знаете, какое направление вам подходит больше — контекстная реклама или таргетированная, — советуем пройти наш простой тест «Кем я стану, когда вырасту в digital». Одиннадцать простых вопросов помогут вам разобраться в своих желаниях, осознать свои сильные стороны и выбрать курс для обучения.
Полезные материалы по теме: