Новогодние праздники, как и любые другие, — время, когда за пару дней или недель можно увеличить количество клиентов и продаж. Однако здесь есть и сложности: в этот период нет времени на тестирование кампаний, поскольку уровень спроса и конкуренция растут в геометрической прогрессии. Чтобы быть во всеоружии, не пропустить момент и не упустить клиентов к конкурентам, подготовьтесь заранее. Как? Расскажу в статье. Ловите пять простых способов оптимизировать рекламные кампании Google Ads.
Помните, что даже отлично настроенные кампании не смогут помочь увеличить прибыль, если:
- не продуман бюджет и возможность его повышения;
- не просчитан спрос и на складе не хватает продукции;
- не учтено увеличение нагрузки на менеджеров;
- а информация про скидки и акции доходит до вас с задержкой.
Приступим-с?
Промоакции для поисковых и торговых кампаний Google Ads
Добавьте промоакции для рекламы в поиске и Google Покупок. Они настраиваются в пару кликов и не требуют особой подготовки. При этом расширение привлекает внимание, поскольку визуально увеличивает объявление и делает его заметнее на фоне конкурентов.
Для поисковой рекламы
В расширении «Промоакции» есть четыре варианта скидок и три формата акций.
Для настройки промоакций перейдите на вкладку «Объявления и расширения → Расширения → Плюс → Промоакция»:
Укажите:
- событие: Новый год, Рождество, старый Новый год или другое;
- товар;
- скидку, промокод;
- время актуальности промоакции;
- график показа с учетом конверсионных периодов (если знаете), время активности пользователей или другие ограничения.
Для Google Покупок
Вы можете настроить промоакции:
-
через Merchant Center, если работаете на США, Великобританию, Австралию, Францию, Германию или Индию. В объявлении появляется кликабельное Спецпредложение;
-
через атрибут sale_price — для любой страны. В объявлении сразу увидите размер скидки.
Актуализация поисковых объявлений
Как быстрее всего актуализировать объявления? Изменить заголовки, конечно. В нем вы можете указывать праздник, скидку или акционные офферы, спецпредложения. При этом рекомендуем:
-
в первый заголовок добавлять оффер;
-
во второй — скидки или событие;
-
в третий — какую-то дополнительную информацию, ведь он не всегда будет отображаться.
Для массового изменения заголовков используйте Google Editor (если объявлений много) или веб-интерфейс Google Ads.
Новые описания можно прописать для пары десятков товаров-бестселлеров, которые приносят большую часть прибыли.
Создание коллекций товаров и дополнительные ссылки для поисковой рекламы
Нелишним будет создать коллекции товаров на сайте: для мамы, женщинам, мужчинам, другу или подруге, коллегам, любимым… Вариантов масса. Ссылки на такие подборки можно добавить в расширение «Дополнительные ссылки» в объявления.
Кроме того, в ссылки можно добавлять сезонные товары или категории товаров. Например, к Новому году для магазина одежды можно вынести «Худи с пингвинами / снеговиками / оленями», «Костюмы на Новый год для взрослых/детей».
Таргетинг на «дарителей» в КМС и Поиске
В период распродаж и праздников к вам придет «не ваша» аудитория. Это будут люди, которые обычно не покупают у вас, но ищут подарки для других. Почему бы не сделать акцент и на них? Для этого:
-
Добавляйте «подарочные» запросы: товар + событие; товар + событие + кому. Например, купить пингвина на Новый год, купить новогодние свитера мужчине.
-
Рекламируйтесь в Facebook или других соцсетях, таргетируйтесь на друзей странички и их друзей для повышения охвата, а людей, которые взаимодействовали с рекламой, добавляйте в аудитории для ремаркетинга в Google Ads.
-
Аудиторный таргетинг Google Ads не всегда конкретен, но для рекламы на праздничный ажиотаж — отличное решение. Используйте аудитории заинтересованных покупателей, особые аудитории (только в КМС и видеокампаниях), аудитории по интересам, объединенные с демографическими данными, ремаркетинг… Так вы сможете привлечь пользователей в верхнюю часть воронки.
Пример объявлений для тех, кто ищет подарки 
Пример рекламы для тех, кто ищет подарки
Ремаркетинг для новой аудитории
Чтобы привлечь новых людей, используйте поисковые кампании и на их основе создавайте аудитории ремаркетинга с «дарителями». Это поможет вам догонять пользователей на протяжении всех зимних праздников и повышать конверсии.
Кстати, если установите максимальный срок хранения данных — 540 дней, то сможете использовать эти же аудитории в следующем «подарочном сезоне».
Не забывайте и про уже существующую аудиторию: делайте ремаркетинг и для нее.
Happy Advertising!