Когда я только начинала свой путь в digital, опытные специалисты все как один твердили мне: знания можно получить быстро, но на них одних далеко не уедешь — знакомься с людьми и налаживай связи, это самый верный путь к успеху.
Сначала я неверно восприняла эти слова: подумала, речь идет о том, что надо общаться с другими, чтобы продвигать себя. Но опыт показал, что нетворкинг работает несколько иначе: ты налаживаешь контакты с людьми, с которыми вы можете быть полезны друг другу.
Это фундамент для взаимовыгодного сотрудничества, которое строится на дружеских отношениях, и поэтому при необходимости такие знакомства выручают в десяти случаях из десяти.
Немного теории: что такое нетворкинг и откуда он взялся
Нетворкинг — это способ построения деловых связей, направленный на создание, расширение и укрепление круга профессиональных знакомств. Простыми словами — умение знакомиться и поддерживать хорошие отношения с людьми, которые могут быть полезны для развития карьеры и бизнеса.
Благодаря нетворкингу человек постепенно «обрастает» большим количеством знакомств со специалистами, к которым можно без проблем обратиться за помощью или с предложением о сотрудничестве, а также попросить ответить на пару вопросов. И даже если человек, к которому вы обратитесь, не сможет помочь сам, он направит к тому, кто сможет.
В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий (да-да, та самая — из фильма «Ёлки»). Согласно этой теории, каждый из нас знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.
Мы узнали у практикующих специалистов:
Ответы на эти вопросы вы найдете в данном материале.
Насколько важен нетворкинг в мире digital
Я бы сказала, что нетворкинг решает. В digital я четвертый год, и за это время «обросла» полезными знакомствами. Что круто, не только полезными, но и качественными:
-
с одной стороны, эти люди — профи в своем деле, и мы действительно часто бываем полезны друг другу,
-
с другой — мы на одной волне: у нас близкие интересы, нам комфортно общаться. Так, мы образуем некое сообщество людей, которым вместе интересно и комфортно, а не только выгодно.
Общение с коллегами из digital-тусовки помогает развиваться и набираться опыта, поэтому я считаю, что роль нетворкинга в прокачке хард- и софт-скиллов сложно переоценить. Умный учится на своих ошибках, а мудрый — на чужих. Советую слушать истории коллег про удачные и неудачные кейсы, анализировать сказанное и делать выводы, как лучше реагировать в тех или иных ситуациях.
Начну с очень серьезной фразы председателя совета директоров Google Эрика Шмидта: «„Да“ — это то слово, благодаря которому вы получили свою первую работу, следующую работу, женились и обзавелись детьми. И даже если это вызывает тревогу, заставляет выйти из зоны комфорта, сказав „да“, вы будете делать что-то новое, встретите новых людей и измените свою жизнь к лучшему».
Я полностью поддерживаю его идею и призываю всех, особенно новичков в digital, говорить «Да» новым контактам. У этих людей за плечами есть опыт, которого нет у вас — следовательно, вам открывается доступ к чему-то новому. А еще лучше, если вы будете прокачивать «мышцу нетворкинга» со специалистами из других областей. Тем самым вы будете расширять свои возможности работы с разными инструментами и добавлять новые методики в свой арсенал.
Приведу пример из личного опыта, как сила новых знакомств помогла мне найти работу. Два года назад я проходила курс в школе креативного мышления «ИКРА», где одним из преподавателей была Настя Садовникова, product-manager ppc.world до 2020 года (Настя, если ты это читаешь, посылаю тебе лучи добра). Дальше все происходило каким-то магическим образом: сначала я познакомилась с Настей, потом — с компанией, в которой она работает, а потом в этой компании открылась вакансия моей мечты. И вот уже почти год я занимаю пост продюсера и отвечаю за образовательные продукты в ppc.world. Вот так просто новые знакомства могут форсировать процесс классных изменений в жизни!
Продюсер ppc.world Дарья Коблова и спикер ppc.world (Senior Brand Strategist ENDY) Ульяна Викулова на курсе «ИКРЫ» по SMM в 2020 году
Считаю, что нетворкинг в digital — это один из эффективных способов получать новых клиентов. Всегда говорю, что коллеги в digital — это в первую очередь партнеры, а не конкуренты. Новичкам особенно полезно как можно больше общаться и выстраивать отношения с другими специалистами. Нетворкинг позволяет оперативно получить ответы на вопросы, советы от старших товарищей, а также лиды.
Начинающим специалистам я рекомендую искать клиентов именно с помощью общения с другими специалистами. Мы часто бываем загружены и не можем взять больше клиентов, чем позволяют наши ресурсы. А что делать с теми, кому мы отказываем? Передать другому специалисту 🙂
Мы привыкли использовать в своей речи фразу «Связи решают все», ведь это чистая правда. В бизнесе очень важны полезные деловые знакомства — они помогают быстрее решать определенные задачи. Кроме того, с помощью таких знакомств можно оперативно получить экспертное мнение по каким-то сложным вопросам и услышать рекомендации специалиста. Нетворкинг — это как раз об этом.
На наш взгляд, нетворкинг — важная составляющая сегодняшнего digital-маркетинга. Это отчасти связано с тем, что российский рынок интернет-рекламы еще довольно молод, несмотря на быстрые темпы роста. Его наполняет много молодых специалистов, которым нравится проводить время друг с другом.
Если говорить простыми словами, нетворкинг — это расширение круга профессиональных знакомств для достижения определенного результата. Условно из этих знакомств складывается сообщество коллег. Но тут иногда в игру включается один стереотип: digital-специалисты — это конкуренты, которые воюют между собой, чтобы откусить кусок побольше или заказчика побогаче. Однако все работает совсем не так. Спустя три месяца работы на фрилансе я осознала, что на рынке интернет-рекламы отлично работает принцип «один за всех и все за одного». В таком случае достижение профессиональных результатов происходит гораздо быстрее.
Нетворкинг очень важен, потому что он позволяет быть в курсе трендов, обновлений рекламных систем, и что самое важное — получать объективную оценку своей работы. Так вероятность, что глаз замылится, значительно снижается, и развиваться становится проще.
Нетворкинг очень полезен для кратного роста в профессии и обмена опытом. Так можно узнать, например, о неочевидных лайфхаках, которые могут здорово упростить работу.
Всегда тянитесь к сообществу классных специалистов! Окружение сильно влияет на нас и наше развитие.
Руководитель ppc.world (до 2021 года) Александра Литманович и евангелист eLama Константин Найчуков на «СПИКе 2021» 
Как новичкам в digital получить максимум от нетворкинга
В первую очередь нетворкинг открывает для новичков новые возможности. В начале пути довольно сложно активно нарабатывать опыт, при этом классно выполнять свои обязанности, учиться новому и быстро прокачивать скиллы. А общение с нужными людьми эти процессы упрощает:
-
опыт можно получать не только из собственных, но и из чужих кейсов;
-
коллеги могут рассказать, как выполнить одну задачу разными способами — быстрее, легче;
-
специалисты-практики могут посоветовать какие-то вебинары и конференции, на которые действительно стоит сходить, а также рассказать, что и где нужно читать, чтобы быть в курсе обновлений рекламных систем, тенденций и трендов.
«Не имей сто рублей, а имей сто друзей», как говорится — жить станет проще. И расти тоже станет легче. Но лучше, конечно, и от денег не отказываться 🙂
По своему опыту могу сказать, что чем больше специалистов разного профиля знаешь, тем лучше. Почему:
Никогда не угадаешь, какая потребность возникнет завтра у тебя самого — помощь может понадобиться с самыми разными задачами;
Специалисты других специальностей часто рекомендуют клиентам знакомых коллег: дизайнера сайтов заказчики спрашивают про продвижение, а специалистов по таргетированной рекламе — про разработку сайтов. Со временем так можно выстроить целый поток лидогенерации «через знакомых».
И не забываем, что ребята из digital просто интересные собеседники, и знакомство с ними не стоит расценивать только как приобретение профессиональных контактов 🙂
Я в digital более шести лет и чуть ли не каждый день использую свои знакомства в работе: закрыть вакансию, найти специалиста в команду, получить совет и т. д.
На данный момент я занимаюсь разработкой маркетинговых стратегий, и широкий круг знакомств из digital-тусовки позволяет привлекать мне специалистов различного уровня в качестве фокус-группы для проектов.
Артем Климин на выпускном курса «Стратегический маркетинг» Макса Белоусова
Новичкам иногда трудно ориентироваться в деловой сети. Стеснение и неопытность часто сказываются на эффективности коммуникации, но плюсы от усилий, приложенных для налаживания деловых контактов, видны сразу:
специалисты из разных областей будут собраны вокруг вас — всегда способные помочь советом и услугой;
можно набраться полезных знаний и опыта у коллег;
нетворкинг помогает формировать мотивирующее окружение и достигать целей.
Любой из новых знакомых специалистов может стать для вас экспертом, ментором или потенциальным партнером. Грамотно формируя собственный образ во время общения, вы можете зарекомендовать себя как хорошего специалиста. При таком раскладе есть вероятность, что за советом или ценными идеями будут обращаться к вам. А это уже реальная возможность заключать выгодные сделки.
У нас в компании есть специальная практика — отправлять стажеров на офлайн-конференции, чтобы коллеги знакомились и общались с сотрудниками других компаний, спикерами и участниками конференций. Это часть обучения.
Нетворкинг полезен новичкам тем, что с его помощью джун всегда может посоветоваться с ребятами из сообщества перед принятием какого-то решения, через несколько рукопожатий узнать больше о проекте, заказчике и подрядчике и что самое классное — получить «волшебный пинок под зад»: порцию мотивации.
Начинающему специалисту нужно налаживать контакты со специалистами разных профилей. Все ведь знают, что, например, один таргет не сделает владельца бизнеса счастливым: нужны маркетолог с крутой стратегией, дизайнер для крутых креативов, копирайтер для крутых текстов и т. д.
Лично мне знакомства со специалистами из digital-тусовки ежедневно оказываются полезны. У специалиста любого уровня регулярно возникает потребность в совете, помощи или мотивационном пинке. Например, сейчас мы запускаем курс с маркетологом из моего профессионального окружения. Согласитесь, круто?
Часто через знакомых ищу специалистов, которые оказывают услуги, неподвластные моему агентству: например, специалистов по контексту или веб-дизайнеров.
Знакомые из твоей профессиональной сферы — это всегда круто и очень полезно!
Немного нетворкинга в действии: наши спикеры, Артем Климин и Настасья Котова, в Instagram дополнительно мотивируют друг друга развивать свои профили. Договорились, что целую неделю каждый из них будет постить Reels у себя в аккаунте.
Как собрать базу профессиональных знакомств, обучаясь на онлайн-курсах по маркетингу
У нас на каждом курсе есть специальный чат со студентами, где они общаются, обсуждают лекции и воркшопы, задают вопросы. В общем, активно взаимодействуют друг с другом. Так они налаживают свои первые профессиональные связи, которые становятся фундаментом для базы полезных знакомств.
Самое важное — быть открытым к общению: участвовать в диалогах, задавать вопросы, обсуждать новинки, помогать сокурсникам при необходимости и проявлять инициативу. Постоянно отмалчиваясь, довольно сложно создать сеть полезных знакомств.
Если вы проходите курсы, старайтесь собрать как можно больше контактов ребят, которые учатся с вами. А также проявляйте активность, так как есть шанс, что вас запомнят и в дальнейшем обратятся за помощью. Именно эти люди сформируют ваш профессиональный круг знакомств — опорную точку в начале пути.
И не забывайте про преподавателей! Правильный подход и общение позволит вам заручиться поддержкой серьезных специалистов.
P.S. Только не дергайте их по мелочам.
Как собрать полезную базу профессиональных знакомств во время обучения:
Добавляясь в чаты курсов, расскажите группе, кто вы, в чем шарите и с чем можете помочь.
Во-первых, вы «разбудите» тех ребят, которые стесняются открываться новым людям, а еще напомните себе, какой вы классный и интересный человек. Во-вторых, ваши единомышленники будут знать, как и чем вы можете быть полезны друг другу.
Вступайте в комьюнити онлайн-школ.
В ppc.world есть свое большое комьюнити со специалистами по платному трафику. Там мы каждый день общаемся на темы маркетинга, обсуждаем новинки, баги и лаги рекламных систем. Можно обзавестись полезными и интересными знакомствами 🙂
Не стесняйтесь добавляться к преподавателям и единомышленникам в друзья в соцсетях.
Выше я поделилась своей success-стори, как знакомство с преподавателем повернуло мою жизнь на 180 градусов.
Random-coffee — классная возможность прокачать свой навык самопрезентации, избавиться от любого страха и открыться новым знакомствам.
В чем суть такого формата: вы встречаетесь и общаетесь с человеком, близким вам по интересам. Знакомитесь, рассказываете о себе, делитесь какими-то историями — в общем, как на обычной встрече с друзьями.
Я такого еще не видела на курсах, но вы можете подкинуть классную идею в чате и встречаться так с однокурсниками!
Если вы вспомните, то с ближним кругом мы привыкли общаться на своем сленге. Нетворкинг подталкивает нас к более четкой и продуманной коммуникации, что тоже очень хорошо, так как это форсирует процесс развития софт-скиллов. Незнакомому человеку вы не запишите голосовое или видеосообщение в Telegram — здесь надо будет напрячь нейронные связи и четко сформулировать мысль текстом.
Не бойтесь изменений и всегда говорите «да» всему новому в вашей жизни, как Джим Керри!
Фотографии с записи курсов и трансляций конференций ppc.world 
Фотографии с записи курсов и трансляций конференций ppc.world
Успевайте на Новогоднюю распродажу от ppc.world!
Вас ждут скидки от 40% на все курсы и подарки от наших партнеров.
Первое, что обязательно нужно делать новичку — общаться в чатах курсов, которые они проходят. Там можно начать формировать свое окружение и найти новых клиентов.
Второе, но не менее важное: старайтесь выходить на коммуникацию с преподавателями. Например, я хорошо общаюсь минимум с тремя преподавателями курсов, которые сама проходила, и это очень полезные знакомства!
Третье — ничего не бойтесь! Помните, что другие новички такие же, как вы: так же переживают, нуждаются в поддержке коллег и мотивации. Поэтому они будут рады быть в этом комьюнити!
Четвертое — в век Zoom-созвонов всегда ищите возможность встретиться и пообщаться лично! Сейчас этот формат взаимодействия как никогда ценен.
Наши спикеры Артем Климин и Настасья Котова вместе ездили на конференцию INSTAdium, чтобы прокачать свои навыки и познакомиться с другими экспертами
Любая профессиональная база контактов легко собирается, если ее педантично вести. У нас в России, к сожалению, нет до сих пор культуры адекватного ведения CRM и ERP. А это просто обязан делать любой человек, имеющий отношение к продажам в компании. В эру социальных сетей почти любой контакт достать несложно.
Никогда не знаешь, в какой момент жизни понадобится тот или иной специалист, но поверьте на слово — он обязательно понадобится. Будет очень хорошо, если ваша деловая сеть будет разносторонней и многозадачной, то есть в нее попадут специалисты разных профилей.
Чтобы поддерживать такой огромный массив связей, помните, что необходимо отдавать прежде, чем получать. Деловые контакты укрепляет только долгосрочный взаимный процесс.
И главное — позаботьтесь о вашем экспертном контенте. Материалы на вашей странице с личным мнением имеют особенную ценность для изучения другими пользователями
Подборка полезных материалов для тех, кто хочет знать больше об обучении маркетингу:
-
Начало карьеры интернет-маркетолога: как выбрать курс, где стажироваться и искать работу
-
Как отличить хорошую программу курса по интернет-маркетингу от плохой
-
Как совмещать основную работу с таргетированной и контекстной рекламой
Желаем удачи в формировании собственной базы полезных знакомств и приглашаем вас присоединиться к нашему комьюнити!