Лидогенерация – круглосуточный помощник в поиске клиентов

Февраля 02, 2016

Рынок продвижения сайтов наполнен новыми понятиями, которые многих ввергают в панику и заставляют бежать на поиски расшифровок таких загадочных слов как «лид», «лидогенерация» и прочее.

Давайте разберемся – что это за понятия, и как их использовать в бизнесе в сети Интернет.

Всем известно, что дело будет процветать, если есть клиенты. Ранее инструментами для поиска клиентов в Интернете были рекламные баннеры, благодаря которым заинтересовавшийся предложением человек переходил на сайт. Сейчас владельцы бизнеса не хотят платить за клики, которые могут не принести результата (факт свершения сделки). Следовательно, возник спрос на переходы с результатами (заявка, звонок с сайта, приобретение услуги или товара, регистрация и т.д.).

Так появилось слово «лид» – потенциальный клиент, который заинтересовался товаром/услугой на сайте и сделал заявку или зарегистрировался на веб-ресурсе. Исходя из этого, появилось определение лидогенерация (Lead Generation) – это маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов и создание клиентской базы уже тех, кто заинтересовался предложением или подходит под определенные критерии целевого сегмента.

Сама по себе лидогенерация представляет собой «трудолюбивую пчелу», которая круглосуточно работает на благо «улея» – в данном случае компании – ища потенциальных клиентов и создавая базы посетителей, с которыми Вы далее можете работать, даже если они еще не стали Вашими клиентами.

Существует 3-и метода лидогенерации:

  • Непосредственная коммуникация – это телемаркетинг, проведение встреч (конференция, презентация, выставка), различные маркетинговые исследования.
  • Сеть Интернет – сайт, landing (лендинг), различные виды реклам (медиа, поисковая, таргетированная), вебинары, форумы, блоги, социальные сети.
  • Методы прямого маркетинга – рассылки с помощью e-mail, почты (флайеры, письма) или SMS.

Самым эффективным способом привлечения клиентов (лидов) является целевая страница – «landing page». Сюда относится:

– информационный сайт о продукте/услуге – лендинг, который необходим для сбора информации;

– ключевое предложение, привлекательность которого становится «сердцевиной» продающего текста – оффер, от интересного наполнения которого зависит объемность аудитории;

– форма сбора информации, заполнив которую подписчик получает  доступ к информации предложения;

– волшебная кнопка «Call Тo Аction» (СТА), которая может быть представлена в виде изображения, короткого текста или ссылки.

Собрав все вышеуказанное в единое целое, digital-маркетолог создает канал, который и отвечает за клиентскую привлекательность. Обычно схема перехода посетителя на landing страницу выглядит следующим образом:

E-mail рассылка/Страница в социальных сетях/Блог (все это является источником целевого интереса) направляют посетителя на целевую страницу (лендинг), где их ожидает подготовленный оффер

Правильно отрегулированная лидогенерация принесет взаимовыгодное сотрудничество и Вам, и Вашим клиентам.

Автор: Анастасия Трачкар

Источник: https://lpgenerator.ru

Also read:

    Анализ рекламы и расходов без сквозной аналитики

    Апреля 15, 2020

    Если вы ищете очередную статью о сквозной аналитике, использовании дашбордов, сведении данных в разные BI системы, можете смело закрывать. В этой статье мы приведем примеры и способы применения принципов анализа для небольших, но амбициозных проектов. Будем использовать Excel, Google Таблицы, простые и стандартные системы атрибуции (здесь не будет векторов Шепли, сорян). Вы серьезно — в 2020? Да, давайте посчитаем. Сколько стоит сквозная аналитика Дано: Проект в средней по конкуренции нише, […]

    read more

    Как агентству внедрить отчеты BI eLama, сэкономить нервы клиенту и повысить свой средний чек на 35%

    Ноября 26, 2019

    Немного о том, чего хотят клиенты Ценности нашей компании предусматривают индивидуальный формат работы с клиентом: а может ли агентство контекстной рекламы работать по-другому? Пожалуй, уже и нет. Большинство клиентов сегодня — гурманы, которые повидали немало подрядчиков (и многих из них теперь не переваривают на вид). Чтобы на выходе получить вкусное блюдо, все ингредиенты должны быть качественными и изысканно приправленными. Сегодня клиент не хочет, чтобы ему просто «настроили контекст» […]

    read more

    Как бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета. Часть 2: запускаем рекламу

    Апреля 30, 2020

    Во второй части вебинара «Как офлайн-бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета» Никита Кравченко из eLama рассказал об особенностях и функциях рекламных систем, а также поделился рекомендациями по работе с ними. Первая часть материала — про создание посадочных страниц. Когда у бизнеса есть лендинг, можно заняться продвижением товаров и услуг с помощью рекламных систем. Но прежде чем запускать кампании, необходимо […]

    read more