С сентября 2019 года по июнь 2020-го мы в агентстве работали над настройкой и оптимизацией контекстной рекламы для интернет-магазина косметики Beautydiscount.ru. Поскольку работы было проделано много, мы опишем наш опыт работы над проектом в трех статьях. В первой покажем структуру аккаунта в Директе и Google Ads и дадим советы по продвижению косметики. В следующих двух статьях будет пошаговое руководство по настройке контекстной рекламы для интернет-магазина косметики и шпаргалка по аналитике, в которой расскажем, как поймать фрод партнерской сети и вернуть себе трафик.
Почти за год работы над проектом наши специалисты по рекламе пришли к эффективной структуре аккаунта в Яндекс.Директе и Google Ads, которая оказалась довольно универсальной для подобных проектов. Каждый пункт подобран эмпирически, всё, что можно было протестировать, мы протестировали и оставили наиболее эффективное.
В качестве подтверждения актуальности структуры приводим итоги работ на проекте — достижение KPI по ДРР и доходу интернет-магазина:
ДРР в Яндекс.Директе снижен на 33%;
ДРР в Google снижен на 15%;
доход в Директе увеличен на 490%;
доход в Google увеличен на 106%.
Перед запуском брендовой рекламной кампании нужно проанализировать бренды из ассортимента интернет-магазина по трем параметрам:
цена — она должна быть с удовлетворительной маржинальностью, чтобы реклама не работала в ноль или убыток, но не превышающей намного цены конкурентов;
ассортимент — товары должны быть в наличии; кампании по бренду производителя лучше работают, если ассортимент бренда на сайте большой;
востребованность бренда — для оценки используем Wordstat.
Это поможет в дальнейшем сократить время на оптимизацию неэффективных кампаний.
Как выбрать бренд для анализа:
посмотрите отчеты электронной коммерции — иногда может оказаться, что органически начал продаваться какой-то конкретный бренд. Нас интересуют именно продажи, не трафик по брендам.
спросите у клиента, по каким брендам лучшие условия по цене закупки от поставщиков.
Выделите поисковые кампании, которые будут привлекать холодный и теплый трафик. Для работы с теплым трафиком запустите поисковый ремаркетинг: скопируйте кампанию и установите повышающую корректировку для аудитории, которая уже совершала покупку на сайте. Вероятность того, что эти пользователи снова совершат покупку, выше.
Имейте в виду, что в косметике очень сложная модерация. Кампании блокируют из-за шампуня от перхоти, крема от прыщей, противовоспалительных масок и т. п., потому что в их составах есть много того, что можно отнести к медицинской тематике, и эти ограничения сложно обойти.
Если на сайте есть слово «ботокс», то все РК в Google Ads могут заблокировать. При этом ботокс — это уход для волос, а не лекарственный препарат. К этому просто нужно быть готовыми.
Что делать, чтобы пройти модерацию: исключать из фида подобные слова либо отправлять в службу поддержки сертификаты о том, что средства не являются лекарственными. Но для рекламы в Google нужно убрать с сайта слово «ботокс» вообще. Для продвижения в Директе необходимо подтвердить гарантийным письмом, что после исключения товаров из рекламных кампаний не будете использовать их повторно.
Учтите, что иногда успех продвижения зависит от рекламной деятельности самого производителя косметики. В отчетах электронной коммерции бывает видно, что какой-то бренд выбился в лидеры, хотя нашей кампании по нему нет. В таком случае мы проверяем активность самого бренда и выясняем, что его начали активно продвигать (например, через инфлюенсеров или медийную рекламу), и в это время стоит запустить дополнительные кампании для промо бренда, чтобы охватить выросший спрос.
При формировании структуры брендовой РК сезонные товары, например, солнцезащитные средства, нужно вынести в отдельную РК, чтобы выключить зимой. Сейчас, когда границы закрыты, это особенно актуально. Но и в обычное время, по нашему опыту, спрос в зимнее время на SPF настолько мал, что кампании себя не окупают.
Самая приоритетная для продвижения категория — шампуни и кондиционеры для волос: хорошие шампуни стоят прилично, а кончаются быстро, поэтому спрос на них всегда выше, чем на другие средства. Это надо учитывать при построении стратегии.
Будет полезно подписаться на бьюти-блогеров и быть в теме трендов косметической индустрии. Это помогает оставаться в курсе активностей брендов в инфлюенс-маркетинге, через медийную рекламу и прочие каналы, а ещё отслеживать мнения о продуктах на рынке, спрос на них и тенденции в уходе и макияже. Вот наш топ блогеров для изучения косметической индустрии: KoffkaTheCat, Mark Kaufman, Natalina Mua, RedAutumn, Gev Mua — ищите их на YouTube.
Content Will Israel Invade Gaza? Tips On How To Time A Thai Bride? Chinese brides…
Content #5 Matchcom How A Whole lot Bridesagencycom Mailbox Order Brides Cost? Odds Of Profitable…
The boardroom is the place where main decisions are manufactured that affect everyone coming from…
avast free of charge antivirus runs your PC designed for malware, spyware, phishing, ransomware, adware,…
Online Info Room and SSL A data room is a cloud answer made especially for…
Free casino slot games refer to any online or offline slot games where you are…