Если смотреть со стороны на шикарную жизнь блогеров в Instagram, то может показаться, что реклама у инфлюенсеров — очень дорогое удовольствие: как-то же они должны покупать Lambo или Ferra. Но на практике стоимость интеграции начинается от 300 рублей. Давайте разбираться.
Стоимость рекламы у блогеров зависит от четырех факторов:
количества подписчиков;
вовлеченности аудитории;
формата интеграции;
других источников доходов блогера.
Есть и другие факторы, но эти основные. Разберем их подробнее.
В зависимости от размера аудитории блогеров в Instagram принято делить на четыре типа:
наноблогеры — от 1 до 10 тысяч подписчиков;
микро — от 10 от 100 тысяч;
макро — от 100 тысяч до 1 млн;
миллионники — свыше 1 млн.
Очевидно: чем больше аудитория, тем дороже сотрудничество. Аккаунт с 10 000 подписчиков может попросить 800 рублей за рекламу, а миллионник захочет от 80 000 рублей и выше. Наноифлюенсеры, у которых от 1 до 10 тысяч подписчиков, будут стоить дешевле — 300–2000 рублей.
Если у блогера есть 50 000 подписчиков, это не означает, что рекламу у него увидят 50 000 людей. Круто, если охват его историй будет около 10 000, а поста — 20 000. Хотя на практике чаще встречаются более низкие показатели: примерный охват историй — 3000, а поста — 8000–10 000. Разница огромная.
Чтобы понять реальную вовлеченность, нужно:
Запросить у блогера статистику последних постов.
Проверить статистику через специальные сервисы, например, trendHERO, Heepsy, Social Blade или HypeAuditor. Это позволит убедиться, что аудитория блогера не накручена, у него есть подписчики из нужного города и они заинтересованы в вашей тематике (последнее можно сделать не во всех сервисах, но в TrendHERO можно собрать интересы аудитории блогера).
Например, можно заказать рекламу у блогера, который постоянно проводит розыгрыши (giveaway) и даже получить высокие показатели вовлеченности (охват, Engagement Rate, процент длинных комментариев от реальных людей). Но по факту окажется, что его аудитория разбросана по всему СНГ и просто жаждет халявы, поэтому даже от кучи лайков толку не будет.
Рекламный пост, который останется в профиле блогера, в два или даже в пять раз дороже истории, которая исчезнет через 24 часа и за видео придется заплатить больше, чем за фото, так как блогеру придется приложить больше усилий.
Та же логика с обзором продукта — блогер потратит больше времени, поэтому оценивает обзор дороже, но при этом может разместить 3-5 историй.
Самый дорогой формат взаимодействия с инфлюенсером — предложение стать амбассадором бренда. В этом случае блогер подписывает договор на период от 3 месяцев, а также принимает участие в рекламных активностях бренда. Типичный пример Надя Дорофеева — рекламное лицо Puma. Кроме съемки в рекламе и постов в социальных сетях очень вероятно, что она не может рекламировать конкурентов.
Если у лидера мнения есть другой доход, то стоимость рекламы у него будет выше, чем просто у блогера. Например, у музыкант с 4 млн подписчиков попросит больше, чем просто блогер с такой же аудиторией. Но также это справедливо и для микроинфлюенсеров: если у инфлюенсера есть свой магазин или другой бизнес, то реклама у него будет стоить дороже.
По сути, «прозрачного» рынка сотрудничества с блогерами нет. Поэтому, чтобы начать работу с инфлюенсером, нужно:
Написать блогеру — контакты обычно есть в описании профиля. Это или email, или WhatsApp, или отдельный аккаунт по типу @bloggername_pr.
Запросить прайс — там описаны все возможные рекламные форматы: посты, истории, а также обзоры и конкурсы.
Есть три основные цели продвижения через блогеров:
повысить узнаваемость продукта или компании;
увеличить количество подписчиков;
привлечь заказы или регистрации.
С узнаваемостью работают крупные бренды, которые покупают размещение у крупных блогеров. Например, Mastercard, когда запускает новый тип оплаты, или Adidas, когда запускает новую линейку кроссовок, закупают упоминания у макроинфлюенсеров и миллионников. Бюджеты на такие размещения начинаются от $5000 и доходят до сотен тысяч долларов.
Подписчиков набирают, чтобы в дальнейшем продавать им товары или услуги. Например, владелец канала о стиле и подборе одежды может продавать подписчикам свои дизайнерские вещи или инфопродукты, а блог со смешными картинками — предлагать футболки и шопперы с этими изображениями.
Цена подписчика ниже стоимости заказа или регистрации, потому что люди охотнее подписываются на контент, чем расстаются с деньгами.
Но в этом способе есть и недостаток — нужно создавать контент. Это постоянная работа, которая окупится позже. Чем-то похоже на запуск корпоративного блога: нужно хотя бы четыре—шесть месяцев, чтобы эта стратегия принесла достойные результаты. Если у вас есть время, то можно использовать и ее.
Для бизнеса с небольшим бюджетом оптимально продвижение с целью привлечь покупки или регистрации. Разберем его детально.
Поскольку бизнесу чаще нужны клиенты здесь и сейчас, блогер должен прямо рекомендовать купить продукт или услугу. Не просто упоминать компанию (это работа над узнаваемостью) и не рассказывать, о чем бренд пишет в своем аккаунте.
Для такого продвижения подходят несколько форматов интеграций.
Обзор товара или услуги, в котором блогер рассказывает о продукте и дает промокод на скидку с прямой ссылкой на сайт в истории или аккаунт компании, где продукт можно купить.
Акция, об условиях которой блогер рассказывает в историях и прикрепляет ссылку на пост или на страницу с информацией об акции. Если акция проводится в офлайн-точке, то все условия могут быть перечислены в посте.
Коллаборация, когда компания создает продукт вместе с блогером. Например, принт дизайнера на одежде или типичные фразочки блогера на стаканчиках в кофейне.
На старте советуем выбрать пять—десять блогеров и заказать у них интеграцию в одном из описанных форматов. Не стоит ограничиваться одним инфлюенсером. Когда есть несколько вариантов, вам проще понять, какая реклама сработала и как правильно продавать товар. Если изначально запланировать пять интеграций в месяц, то можно быстрее научиться проверять блогеров и общаться с ними, а также получить разную статистику, которую можно сравнить.
Найти инфлюенсеров можно несколькими способами:
По хештегам в Instagram: вводите вашу тему и расположение и просматриваете, кто пишет на схожую тематику.
По отзывам рекламодателей в Telegram-каналах. Проблема с отзывами о сотрудничестве такая же, как и у отзывов на товары в интернет-магазине: вы не знаете, кто их пишет и насколько они правдивы. Поэтому самый простой подход — искать инфлюенсеров, у которых больше сотни отзывов, и читать их все.
В сервисах поиска блогеров, например, trendHERO, HypeAuditor и других, можно подбирать инфлюенсеров по критериям: например, по уровню вовлеченности или расположению аудитории. Кроме этого, они стараются упростить поиск — придумывают подборки, собирают похожие аккаунты для любого блогера, показывают предыдущие рекламные интеграции.
На биржах блогеров: Storiesgain, GetBlogger, Epicstars. Они, как правило, собирают крупных блогеров, которые продают рекламу. В случае малого бизнеса такие биржи не всегда эффективны: компании с небольшим рекламным бюджетом нужны микро- и наноинфлюенсеры, а они не всегда представлены на биржах или не хотят с ними работать.
Нам нужны небольшие аккаунты — с количеством подписчиков от 10 000 до 100 000, — которые попросят за интеграцию от 1000 до 5000 рублей. Главное — проверить и оценить их аудиторию.
Например, мы покупали рекламу для аккаунта постельного белья. Мы нашли и проверили аккаунт с 42 тысячами подписчиков — блогер попросил 3800 рублей за рекламу. В итоге кампания с десятью блогерами обойдется примерно в 50 000 рублей, на сервис проверки уйдет до 2500 рублей.
При этом помним, что стоимость рекламы связана с вовлеченностью аудитории. Например, у двух блогеров по 22 000 подписчиков, но у одного из них размещение стоит 4600 рублей, у другого — 520 рублей из-за разницы в качестве подписчиков. Важно покупать рекламу у тех, у кого аудитория лучше, а не дешевле.
Выбрать блогера для продвижения локального бизнеса одновременно сложнее и проще. Сложность в том, что нужно искать блогеров, у которых подписчики живут преимущественно в вашем городе. Это же и упрощает задачу, потому что город станет критерием поиска.
Например, для продвижения барбершопа в Санкт-Петербурге нужно искать блогеров с петербургской аудиторией. Важный нюанс — не блогеров из Петербурга, а блогеров, у которых есть аудитория из этого города. У блогера с хорошим контентом подписчики могут быть откуда угодно. Узнать эту информацию можно, попросив скриншот из Instagram у блогера, а также воспользовавшись специальными сервисами.
Микро- и наноинфлюенсеры могут согласиться на бартер. Но имейте в виду, что не любой бартер вам подойдет. «Я поем и подписчикам расскажу» и «Давайте вы мне фотосессию, а я отметку фотографа поставлю» — не наш вариант. В этом случае мы, скорее всего, не получим ничего — на практике такие методы не приносят подписчиков, а оценить повышение узнаваемости почти нереально.
На бартер можно согласиться только в трех форматах сотрудничества: акция, коллаборация и обзор. Так мы будем уверены, что аудитория заметила наше предложение.
Пользователям Instagram проще покупать в Instagram. Это означает, что люди будут писать вам в директ и захотят перевести деньги на карточку. Малый бизнес в этой ситуации может выигрывать у крупного — оперативно и не формально отвечать на сообщения, давать ссылку на быструю оплату, предлагать допродажи, общаться с клиентом и по-дружески просить написать отзыв.
Поэтому, если вы покупаете интеграцию у блогера, необязательно вести трафик только на сайт. Можно предложить написать вам в директ или сделать репост вашего поста с акцией.
Обязательно отслеживайте результаты размещения рекламы у блогеров:
создавайте отдельные промокоды для каждого блогера и меняйте их хотя бы раз в квартал, если постоянно работаете с инфлюенсером;
добавляйте UTM-метки в ссылки на ваш сайт для историй;
запрашивайте и записывайте статистику кликов по отметке вашего аккаунта — сверяйте с просмотрами профиля у вас.
Продвижение у блогеров Instagram укладывается в бюджет от 5000 до 50 000 рублей. Но главное в рекламе — не сколько вы можете потратить, а как быстро окупятся эти деньги.
Для стабильно работающего малого бизнеса мы предложили стратегию — быстро получить заказы и окупить затраты. Чем-то это похоже на контекстную рекламу: вы постоянно даете блогерам деньги, и они приводят вам целевой трафик. Но по мере развития бизнеса вам понадобятся и другие стратегии, которые мы разобрали в статье.
Не забывайте проверять блогеров, и удачных продаж!
Content Will Israel Invade Gaza? Tips On How To Time A Thai Bride? Chinese brides…
Content #5 Matchcom How A Whole lot Bridesagencycom Mailbox Order Brides Cost? Odds Of Profitable…
The boardroom is the place where main decisions are manufactured that affect everyone coming from…
avast free of charge antivirus runs your PC designed for malware, spyware, phishing, ransomware, adware,…
Online Info Room and SSL A data room is a cloud answer made especially for…
Free casino slot games refer to any online or offline slot games where you are…