Ни одна страница на сайте не существует просто так. Все страницы, даже о 404 ошибке, должны работать, быть привлекательными и содержать нужную для пользователя информацию. Это касается и страниц с анонсом продукта, который еще находится в разработке. И здесь важно не только рассказать пользователям о скором запуске нового продукта, но и сохранить интригу, оставив часть информации в секрете.
Специалисты из Wordstream в своем материале перечислили несколько полезных рекомендаций, которые позволят создавать эффективные страницы для анонса нового продукта, которые на английском называют coming-soon лендингами. А мы перевели и адаптировали текст для вас.
Coming-soon лендинг — это временная страница, которая анонсирует выход какого-либо продукта. Хорошо продуманная страница должна вызывать интерес у пользователей и побуждать их к действию.
На примере выше мы видим, что компания не просто рассказывает о том, что скоро запустит что-то новое и интересное, но и призывает пользователя совершить действие — подписаться, чтобы быть в курсе событий. Взамен на email можно предлагать не только новости о продукте. Например, можно дать пользователю чек-лист, гайд, электронную книгу, билет на мероприятие — всё, что побудит пользователя совершить нужное вам действие. Подробнее о том, как собирать контакты пользователей, мы писали в материале.
Почему это важно? Дело в том, что так вы повышаете вовлеченность пользователя в процесс, создаете интригу и еще до запуска продукта набираете базу заинтересованных пользователей.
Есть два момента, которых стоит избегать на таких страницах:
Делать стандартную общую страницу по шаблону. Обычная страница без какой-либо цели, смысловой нагрузки и оригинальности, «просто чтобы была» — не лучший вариант. Любая страница сайта должна работать. Создайте что-то действительно оригинальное, соответствующее вашей идее и тематике бизнеса.
Раскрывать всю информацию. Coming-soon лендинг — как трейлер для фильма. В трейлерах ведь не раскрывают сразу весь сюжет, а выбирают фрагменты, которые могут вызвать интерес, но не сделают сюжет очевидным заранее.
А теперь разберемся, какие приемы помогут создать эффективный coming-soon лендинг.
Громкие слова, создающие «вау-эффект», могут показаться отличным решением. Однако гораздо лучше работают аргументированные убеждения.
Первое сообщение на странице строится по принципу «Вам понравится наш продукт, потому что…». Следующее сообщение — «Чтобы быть в курсе обновлений, сделайте то-то (подпишитесь на рассылку, на аккаунт в соцсетях и т. д.)».
Сосредоточьтесь на заголовке и кратком описании. И то, и другое должны раскрывать, какой продукт вы предлагаете и чем он полезен пользователю. Посмотрим на пример от таск-менеджера TeekTak.
Заголовок говорит о том, что сервис позволит упростить работу фрилансерам. И это верный посыл, поскольку почти любой фрилансер может рассказать о хлопотах, связанных с организационными вопросами. В описании TeekTak добавляет примеры того, как сервис упростит жизнь фрилансера: позволит отслеживать время работы и поможет в выставлении счетов для клиентов.
Далее идет поле для ввода электронной почты с понятным призывом — записаться в лист ожидания. А если пользователь хочет больше узнать о сервисе, можно нажать на кнопку Play demo video и посмотреть демонстрационный ролик.
Banner
Если на обычной посадочной странице допустимо размещать несколько форм, то для coming-soon лендинга такой подход использовать не стоит. На нем лендинге вы рассказываете о том, что запускаете новый продукт. И единственное, что стоит просить у пользователя — совершить какое-то действие, чтобы больше узнать о продукте или быть в курсе обновлений. например, подписаться на рассылку.
Чем меньше действий можно совершить на coming-soon лендинге, тем вероятнее, что пользователь сделает именно, то, что от него хотят — оставит контактные данные. На такой странице лучше не указывать ссылки на другие разделы, например, на главную сайта, на страницу контактов и т. д., чтобы пользователь точно никуда не ушел.
В агентстве VWO провели исследование и выяснили, что удаление всех дополнительных ссылок на coming-soon ленинге позволило на 100% увеличить конверсию. Без отвлекающих факторов пользователь сможет сосредоточиться исключительно на целевом действии — оставлении контактов.
Помимо одной формы можно добавить виджеты соцсетей или заставку, которая запускается до того, как пользователь покинет вашу страницу.
Один из способов повысить коэффициент конверсии на coming-soon лендинге — установить обратный отсчет. Это могут быть часы, которые отсчитывают время в обратном порядке или сообщение типа «Встречайте этой осенью».
Такой подход сделает coming-soon страницу более динамичной, а динамика обычно работает лучше, чем статика. Кроме того, без обратного отсчета или указания примерного промежутка времени, на который назначен выход продукта, пользователь может решить, что страница заброшена. Ему будет непонятно, когда примерно выйдет продукт и выйдет ли вообще.
Пользователи любят делиться тем, что им понравилось, со своими друзьями и знакомыми. Для coming-soon лендинга особенно важно, чтобы им делились, ведь мы хотим рассказать о выходе нового продукта максимальному количеству людей, создать заинтересованность и ажиотаж. Чтобы увеличить число репостов в соцсетях, можно устроить розыгрыш — приз за репост. Это стимулирует пользователей активнее делиться страницей в соцсетях.
По данным Statista за 2020 год, на мобильные устройства приходится уже более половины всего трафика. В зависимости от тематики этот показатель может меняться, но в целом нужно учитывать, что с мобильных идет значительная часть трафика. Помните про принцип mobile first, который распространился на все тематики бизнеса, как в b2b, так и в b2c.
Рассмотрим четыре удачных coming-soon лендингов и разберем, чем же они хороши.
Здесь выбрано удачное место для блока с призывом подписаться на рассылку. Блок находится практически в центре, взгляд сразу падает на него. Но при этом он не очень крупный и ненавязчивый, не загораживает картинку с океаном. Голубая кнопка CTA с призывом подписаться яркая и заметная. Также есть виджеты соцсетей.
Как улучшить страницу: можно добавить выгоду, которую пользователь получит, подписавшись на рассылку.
Здесь обратите внимание на то, как оформление страницы визуализирует продукт. Компания LandApart организует аренду площадей для отдыха и мероприятий на свежем воздухе. Понятно, что если бизнес только готовится к запуску, у него еще нет фотографий самого продукта или процессов, которые можно было бы показать. Вместо этого в LandApart подобрали в фотобанках красивое изображение, которое ассоциируется с их времяпрепровождением на свежем воздухе. А что может быть лучше, чем любоваться звездным небом вместе с друзьями и близкими?
Также на этой странице присутствует намек на эксклюзивность услуги: призыв к действию «Запросить приглашение» позволяет пользователю почувствовать себя особенным, давая понять, что доступ к этой услуге могут получить не все, а только те, у кого есть приглашение. И наверняка количество этих приглашений ограничено, а принцип дефицита побуждает пользователей активнее совершать конверсии.
Обратите внимание, что на этой целевой странице есть две кнопки CTA: запросить приглашение (присоединиться) или, если вы уже присоединились, перейти на сайт бета-тестирования. Это взаимовыгодные кнопки CTA, потому что кнопка «Перейти к бета-версии» служит стимулом для кнопки «Запросить приглашение».
Технически на этой странице нет кнопки обратного отсчета, но она и не нужна. То же самое и с кнопками публикации в социальных сетях. Она и так достаточно привлекательная, и вряд ли обратный отсчет и виджеты соцсетей как-то на это повлияют.
Как улучшить страницу: можно провести сплит-тестирование разных цветов для кнопок CTA, но в целом страница и так достаточно хороша.
Сначала обратите внимание на текст: «Вы готовы к лучшим современным handmade-товарам для детей? Мы собрали разнообразные детские товары лучших производителей со всего мира: от одежды до игрушек. Подпишитесь, чтобы получать информацию о запуске LAB Petite.»
Текст отлично передает суть, демонстрирует преимущества УТП и побуждает к действию. Также мы видим обратный отсчет. Кроме того, в тексте есть четкий и понятный призыв к действию, который отлично перекликается с кнопкой «Напомнить мне». Пользователь оставляет контакты по понятной причине — чтобы ему напомнили об открытии магазина.
Как улучшить страницу: LAB Petite добавил на страницу виджеты соцсетей, и это отлично. Чтобы стимулировать пользователей поделиться страницей, им нужно предложить что-то, например, купон, розыгрыш призов или подарок при покупке на определенную сумму.
Это отличный пример оформления целевой страницы, когда невозможно сделать фотографию продукта, а просто картинка с телефоном выглядела бы слишком скучно. Команда App Manager 5.0 создала простую, понятную инфографику, иллюстрирующую возможности сервиса.
Кнопка CTA тоже имеет намек на эксклюзивность: «Попасть в список». Список всегда ассоциируется с чем-то особенным, закрытым и недоступным. Текст тоже отличный, поскольку предлагает понятное вознаграждение: при раннем бронировании пользователь получает скидку.
Coming-soon лендинг — это начало, первая ступень взаимодействия с пользователям. Она позволяет привлечь интерес, повысить узнаваемость бренда, получить новых подписчиков. Что же делать дальше? Отправлять рассылки на адреса электронных почт, которые оставили пользователи.
Агентство Sale Cycle провело опрос и выяснило, что в 59% случаев рассылка мотивирует совершить конверсию. Чаще всего пользователи оставляют email на coming-soon лендинге, чтобы быть в курсе событий. Делитесь с ними новостями, рассказывайте, что нового вы сделали и что еще нужно сделать. Можно настроить автоматическую цепочку писем, которая будет поэтапно описывать процесс работы над продуктом. Показывайте пользователям фотографии, если это физический продукт. Если услуга или сервис, расскажите про обновления и новые функции.
Перечислим еще раз правила эффективного coming-soon лендинга:
Coming-soon лендинг — это привлекательный тизер, который рассказывает о выгодах и преимуществах, а не полностью коммерческая продающая страница.
Не распыляйтесь и просите у пользователя совершить только одно действие — оставить email.
Установите обратный отсчет. Необязательно ставить часы, можно просто написать, когда приблизительно планируется запуск.
Убедитесь, что страницей можно поделиться в соцсетях, установите виджеты соцсетей. Чтобы мотивировать пользователей репостить страницу, предложите что-то взамен.
Адаптируйте страницу для мобильных устройств. Особое внимание уделите кнопке CTA на мобильных, она должна быть заметной и кликабельной
На исследование основных показателей в Яндекс Метрике достаточно одного часа. В статье мы покажем, как находить эти показатели и объясним,…
Рассказываем, какие интересные и полезные исследования вышли в мае 2022 года. Какие каналы для общения с клиентами выбирает бизнес —…
В мае Яндекс увеличил количество мест в товарной галерее и добавил два новых формата Большого баннера на главной. Директ…
Я пришел в digital 11 лет назад, когда учился в аспирантуре института биоорганической химии им. академиков М. М. Шемякина и Ю. А. Овчинникова. Тогда я просто…
Как сформулировать CTA, решает общий контекст коммуникации с пользователем. Какая формулировка сработает лучше, определяет тестирование. Но что…
Магазины в Telegram уже были давно. Как они выглядят и насколько удобны — другой вопрос. Некоторые из них — просто…