Инфлюенс-маркетинг и контекстная реклама могут «жить» в маркетинговом поле как самостоятельные единицы, а могут выступать как части рекламного комплекса. В последнем случае эффективность маркетингового микса напрямую зависит от того, как распределить бюджет между каналами.
Мы в Epicstars специализируемся именно на инфлюенс-маркетинге, но нередко вместе с партнерами прорабатываем связку «инфлюенс-маркетинг + контекстная реклама». Бюджет распределяем обычно одним из двух способов:
70% — на инфлюенс-маркетинг, 30% — на контекстную рекламу;
40% — на инфлюенс-маркетинг, 60% — на контекстную (40% — брендинговые запросы, 20% — ретаргетинг в РСЯ и КМС).
Объясним, почему так и в каком случае какой вариант больше подходит.
Чаще всего бюджет делится в пропорции 70/30, где 70% — это инфлюенс-маркетинг, а 30% — ретаргетинг в РСЯ и КМС. Этот способ работает, если рекламная кампания разворачивается последовательно:
Сначала мы инициируем и запускаем рекламную кампанию в соцсетях через микроблогеров, чтобы обеспечить первый контакт с брендом и привести пользователей на сайт.
Далее подключается ретаргетинг через РСЯ и КМС и «догоняет» пользователей, совершивших первое касание через кампанию с микроблогерами.
Наша цель — правильный подбор инфлюенсеров под рекламные задачи заказчиков с комплексной аналитикой и последующей корректировкой, в том числе — для достижения высокой вовлеченности и совершения целевых действий аудиторией. В рамках этой статьи мы сосредоточимся на том, какую именно базу для ретаргетинга мы сможем передать рекламодателю или партнеру при том или ином бюджете. Если бюджет составляет 300 000 рублей и 70% от них определено на инфлюенс-маркетинг, можно рассчитывать на такие результаты:
200 000 рублей позволит в среднем запустить около 20 интеграций с микроблогерами (аудитория каждого — от 30 000 до 50 000 подписчиков);
общее число подписчиков составит около 800 000 человек;
охват публикации — 400 000 человек (при правильном подборе блогеров охват публикации должен находиться в диапазоне от 30% до 60% от общего числа подписчиков).
Мы можем прогнозировать:
CPV — 0,5 рубля;
Количество переходов — 19 200 (средний показатель CTR для инфлюенс-маркетинга — 6%);
CPС — 10,41 рубля.
В итоге мы получаем базу в 19 200 пользователей, на которых можно запустить ретаргетинг.
По схеме 70/30 мы продвигали сервис для управления бизнесом. Бюджет на кампанию составлял 360 000 рублей.
На размещение рекламных постов у инфлюенс-блогеров было выделено 250 000 рублей. Такой бюджет позволил нам охватить аудиторию 43 блогеров — это более 2 млн подписчиков. Охват публикации составил 1,1 млн.
Что смогли получить по результатам размещений:
первоначальный CPV — 0,21 рубля;
количество переходов — 88 000;
CPC — 2,6 рубля.
Такой низкой стоимости перехода удалось добиться в том числе за счет использования промокода на скидку 30%, который действовал ограниченное время.
Дальше по этой базе была запущена ретаргетинговая кампания в РСЯ и КМС с бюджетом в 110 000 рублей.
Поскольку аудитория была первоначально прогрета инфлюенсерами, удалось сократить стоимость достижения цели в контекстной рекламе на 25% по сравнению с кампанией только в контекстной рекламе. Это средний показатель. Обратная связь от агентств показывает, что инфлюенс-маркетинг позволяет снизить расходы на генерацию одного лида с контекстной рекламы на 20-35%.
После этого рекламодатель выделил такой же бюджет на вторую волну работы с блогерами — 250 000 рублей. Здесь у нас уже была возможность скорректировать аудиторию, так как накопилась статистика за прошлую кампанию. Из Метрики, Google Ads и Директа узнали, сколько от каждого блогера было переходов и как потом эти переходы конвертировались в заявку. В итоге для новой кампании мы подобрали 35 блогеров, аудитория которых была похожа на аудиторию блогеров с самым высоким результатом по итогам прошедшей кампании.
Охват публикации в этот раз составил 1 370 000 пользователей. Нам удалось увеличить количество переходов до отметки в 123 300.
Этот метод предполагает единовременный запуск инфлюенс-маркетинга и кампании по брендовым запросам в контекстной рекламе. Чаще всего такой подход применяют, когда нужно быстро вывести на рынок новый брендовый продукт. В этом случае мы с партнерами сотрудничаем теснее, например, используем одно семантическое ядро для объявлений и рекламы у блогеров.
Схема такая: продвижение у микроблогеров позволяет ввести брендовый запрос в «оборот» целевой аудитории, например, по хэштегу. Затем данный хэштег включается в семантику при настройке контекстной рекламы. В итоге рекламодатель платит за «брендовые» клики.
В данном случае распределение бюджета ближе к пропорции 40/40/20, где 40% приходится на инфлюенсеров, еще 40% — на брендовые запросы, а оставшиеся 20% — на ретаргетинг по базе, пришедшей от инфлюенсеров.
По нашему опыту, синхронный запуск рекламы у блогеров и контекстной рекламы эффективен, когда необходимо решить срочную тактическую задачу. Однако контекстная реклама фактически работает вслепую, не опираясь на данные, полученные в результате блогерской активности — это обходится дороже.
Поэтапность — сначала работа с блогерами, потом запуск контекстной рекламы — эффективна при реализации среднесрочных и долгосрочных маркетинговых кампаний: результат все равно будет быстрый, а ошибок меньше.
Content Will Israel Invade Gaza? Tips On How To Time A Thai Bride? Chinese brides…
Content #5 Matchcom How A Whole lot Bridesagencycom Mailbox Order Brides Cost? Odds Of Profitable…
The boardroom is the place where main decisions are manufactured that affect everyone coming from…
avast free of charge antivirus runs your PC designed for malware, spyware, phishing, ransomware, adware,…
Online Info Room and SSL A data room is a cloud answer made especially for…
Free casino slot games refer to any online or offline slot games where you are…