Работа с блогерами — один из наиболее эффективных способов продвижения в социальных сетях. Оно предполагает сотрудничество с популярными блогерами, селебрити и экспертами для создания совместных акций и рекламных кампаний для ваших услуг или товаров.
По нашему опыту, работать с блогерами может любой бизнес или персона уже с первой тысячи подписчиков — цифра здесь не так важна. Взаимодействие может строиться как на коммерческой основе — за деньги, так и на бартерной — за бесплатный продукт.
Теперь поговорим о том, какие тренды задает 2020 год для инфлюенс-маркетинга и как выстроить взаимодействие с лидерами мнений для максимально эффективного продвижения.
Больше всего реклама у блогеров популярна в социальной сети Instagram, поэтому в статье мы преимущественно рассмотрим инфлюенс-маркетинг на ее примере. Но общие закономерности могут быть актуальны и для других соцсетей.
По данным исследования сервиса аналитики данных в соцсетях Popsters, Instagram является третьей (вместе с Facebook) по популярности социальной сетью в России. Тем не менее в Instagram наблюдается самый интенсивный прирост пользователей, а также наиболее актуальный для рекламы у блогеров возрастной диапазон аудитории.
Одним из главных трендов инфлюенс-маркетинга — тегирование постов хэштегом «Реклама». В России государственные органы пока не так пристально следят за размещением рекламы в соцсетях как за источником доходов. А вот на Западе службы уже штрафуют бренды за использование скрытой рекламы и обязывают блогеров ставить пометку Sponsored или Ad в постах.
Конечно, дело не только в доходе. Дело еще и в том влиянии, которое оказывают блогеры на свою аудиторию, в том числе на подростков. Мы считаем, что выдавать заказной пост за личную рекомендацию как минимум нечестно по отношению к своим подписчикам. Пометка «Реклама» не делает пост менее ценным, а наоборот, показывает, что блогер уважает свою аудиторию и не выдает рекламный текст за свои слова.
Последний год бренды уже плавно перемещали фокус с сотрудничества с блогерами-миллионниками на инфлюенсеров с не такими многочисленными армиями подписчиков: от 5 до 25 тысяч. В 2020 году это уже станет не просто пробным шаром, а устойчивой тенденцией. Причина проста — блогеру проще удерживать внимание небольшой аудитории, а значит, реклама будет более эффективной.
Исследование Fohr о соотношении числа подписчиков и индекса вовлеченности:
В 2020 году доля затрат на рекламу у лидеров мнений в маркетинговых бюджетах брендов вырастет. Так, косметический бренд Estee Lauder уже заявил, что на digital-рекламу потратят 75% маркетингового бюджета в 2020 году, и подчеркнули: часть его пойдет на размещение у блогеров.
К тому же если мы проследим динамику запросов в поисковых системах, то увидим, что число запросов «инфлюенс-маркетинг», «реклама у блогеров» и пр. увеличились за последние годы на 1000–1500%, и это невероятный рост.
Согласно исследованию Marketing Hub, рынок инфлюенсеров дальше будет только расти.
Реклама и блогеры уже не будут оцениваться по количеству лайков. В некоторых регионах — часть российских аккаунтов тоже попала в их число — лайки уже скрыты, этот показатель не будет браться за основной. Комментарии и взаимодействие с пользователями — вот что будет наиболее весомым параметром. Рассматривая блогера для рекламы, рекламодателям следует обращать внимание на комментарии от обычных людей, а не из чатов активности.
Чаты активности — это чаты на площадках, в которых налажен обмен комментариями. Например, в мессенджерах или диалогах в соцсетях. Участники чатов обмениваются комментариями. Как правило, принцип такой: один выкладывает ссылку на пост, а его партнеры по чату его комментируют. Автор получает больше активности в комментариях к своим постам, но должен быть готов в ответ комментировать посты других.
Основатель консалтинговой компании Your Social Team, оказывающей поддержку по продвижению в Instagram, Ману Мурано считает, что отсутствие лайков поможет блогерам выйти на новый уровень выстраивания отношений с аудиторией: «Люди так прикованы к этим цифрам, что забывают о главном — о связи между брендом и аудиторией».
Instagram для вас — это идеальные фото и «причесанная» лента? Скоро всё изменится — тренд на неидеальные фото и искренние тексты врывается в 2020 году. Уже в 2019-м блогеры стали отказываться от ретушированных фото и демонстрации идеальной жизни в аккаунте.
В прошлом году сам Instagram отказался от фильтров, меняющих внешность, и положил начало борьбе с кибербуллингом. Поэтому демонстрация реальной жизни и искренних постов — вполне устойчивая тенденция, которая действительно поможет выстроить коммуникацию с аудиторией.
Брендам тоже следует иметь это в виду: однотипные восторженные посты уже не интересны аудитории и не вызывают доверия. Эксперты рекомендуют давать блогерам больше свободы в выборе формы для демонстрации продукта.
Отметки аккаунта бренда Mixit, @mixit_ru
Рост популярности видеоконтента эксперты связывают с развитием TikTok. IGTV и истории дают возможность делиться видео, а приложения для монтажа и редактирования помогают создавать классные ролики. К тому же для создания качественных видео не нужна специальная камера и оборудование — всё можно сделать с помощью телефона.
Как это может найти отражение в рекламе у блогеров? Мы считаем, что это даст толчок для развития различных форм коллабораций с брендом. Это могут быть видео о применении продукта, с рассказом об опыте длительного использования, разбором от эксперта и т. д.
Однократной рекламы у блогера уже недостаточно: эксперты считают, что для устойчивого результата требуется 6–8 касаний аудитории. Долгосрочное сотрудничество позволяет установить у аудитории четкую ассоциацию продукта с блогером.
Вероятнее всего, и бренды будут искать долгосрочного сотрудничества как залога доверительных отношений с аудиторией блогера. Довольно часто представители брендов с сожалением говорят об опыте рекламы у блогеров: «Сегодня он рекламирует наш цветочный магазин, а через месяц признается в любви другому». Как чувствует себя его аудитория? Думаю, не очень.
Instagram остается мощнейшим инструментом маркетинга. Если вы планируете вывести аккаунт своего бренда на новый уровень в 2020 году, нужно быть в курсе трендов и новинок. Кратко вспомним главное:
По материалам Later.com.
Content Will Israel Invade Gaza? Tips On How To Time A Thai Bride? Chinese brides…
Content #5 Matchcom How A Whole lot Bridesagencycom Mailbox Order Brides Cost? Odds Of Profitable…
The boardroom is the place where main decisions are manufactured that affect everyone coming from…
avast free of charge antivirus runs your PC designed for malware, spyware, phishing, ransomware, adware,…
Online Info Room and SSL A data room is a cloud answer made especially for…
Free casino slot games refer to any online or offline slot games where you are…