Последовательная подготовка и корректная настройка рекламы для соцсетей не гарантируют высоких результатов. Можно правильно выбрать цель кампании, настроить аудитории, создать несколько объявлений и оптимизировать креативы под места размещения, но получить мало кликов по высокой цене. Так происходит потому, что реклама теряется в ленте новостей, фотографий животных, мемов и смешных картинок.
Будем честны: фотография улыбающихся людей в деловых костюмах, на которую наложен текст, вряд ли привлечет внимание пользователей. Такие креативы мы ежедневно видим в социальных сетях и машинально пропускаем их.
Почему так происходит: наш мозг разработал внутреннюю систему блокировки рекламы, известную как баннерная слепота, чтобы игнорировать все, что выглядит как реклама.
Но можно преодолеть эту проблему — показать рекламу как интересную часть контента. Тогда объявление с большей вероятностью привлечет внимание пользователя. В этой статье поделимся тремя способами повысить эффективность рекламы в соцсетях. Это адаптированный перевод статьи в блоге PPC Hero.
Погружение товара в рекламе в определенный контекст покажет пользователю, для чего существует продукт, какие проблемы он решает и какие потребности закрывает. Кроме того, в креативах можно отразить реальные сценарии или способы использования товара.
Что показывать в объявлениях:
Фотографии и видео пользователей, на которых они используют продукт в жизни.
Товар в ситуации, в которой его будет использовать целевая аудитория. Например, если вы рекламируете настольные игры для детей, добавьте в объявление видео, как дети веселятся в процессе игры.
Проблему, которую пользователи смогут решить с помощью продукта. Например, «ВКонтакте» в рекламе конструктора сайтов на основе сообществ показывает владельцам бизнеса, что они могут быстро и бесплатно создать работающий лендинг.
Фото, созданные клиентами, или изображения моделей, соответствующих по демографическим характеристикам целевой аудитории продукта или его пользователям, если покупатель приобретает товар не для себя: например, если родители покупают игрушки для детей.
Эта рекомендация особенно важна для компаний из b2b-сегмента. Часто в их креативах на первый план выходит бренд: логотип или фирменная продукция. Однако такой контент не выстраивает с потребителем более личные, человеческие отношения: в глазах пользователя организация выглядит как здание с логотипом бренда. Но за логотипом стоит целая команда профессионалов, которым есть что предложить, — так покажите ее пользователям.
Как это сделать:
Используйте в креативах фотографии людей, которые олицетворяют бренд: тех, кто общается с клиентами, принимает важные для компании решения, проводит конференции и вебинары или ежедневно контактирует с потребителями.
Анонсируйте предстоящие мероприятия с помощью видеообращений сотрудников, которые в них участвуют. Такая реклама выглядит естественнее и вызывает доверие у пользователей.
Сотрудничайте с инфлюенсерами — пусть они станут послами вашего бренда. У них большая лояльная аудитория подписчиков — это может сыграть вам на руку. Используйте функцию «Брендированный контент» в социальных сетях для продвижения продукции в профилях инфлюенсеров.
Чтобы преодолеть баннерную слепоту, выбирайте форматы, которые не будут выглядеть как типичная реклама. Объявления должны органично вписываться в ленту социальной сети.
Что нужно сделать:
Проанализируйте, какой контент отрабатывает эффективнее. Используйте его элементы в объявлениях: например, особенности подачи информации, определенные типы креативов и другие.
Размещайте пользовательский контент: например, видеораспаковки, отзывы, обзоры. Проводите конкурсы среди подписчиков, чтобы мотивировать их создавать нужный тип контента, а потом используйте его в рекламных кампаниях.
Оформляйте объявления как обычные пользовательские публикации — они должны органично вписываться в ленту и выглядеть естественно. Лаконично оформленная профессиональная реклама чаще игнорируется потребителями.
С каждым годом всё труднее выделить рекламу в соцсетях так, чтобы привлечь внимание аудитории, а не оттолкнуть ее. Поэтому делайте объявления внешне похожими на публикации пользователей. Как добиться этого эффекта:
показывать продукт ситуативно, в процессе использования;
использовать в креативах фотографии моделей, близких по демографическим характеристикам к целевой аудитории;
размещать пользовательский контент;
рассказывать не только о бренде, но и о сотрудниках, работающих в компании;
сотрудничать с инфлюенсерами, продвигать продукт через их аккаунты.
Content Will Israel Invade Gaza? Tips On How To Time A Thai Bride? Chinese brides…
Content #5 Matchcom How A Whole lot Bridesagencycom Mailbox Order Brides Cost? Odds Of Profitable…
The boardroom is the place where main decisions are manufactured that affect everyone coming from…
avast free of charge antivirus runs your PC designed for malware, spyware, phishing, ransomware, adware,…
Online Info Room and SSL A data room is a cloud answer made especially for…
Free casino slot games refer to any online or offline slot games where you are…