Категории: БлогВсе записиЛайфхаки

Реклама в соцсетях к 23 Февраля и 8 Марта: таргетинг, объявления и интерактивы

Впереди два грандиозных праздника, на подарки к которым россияне потратят миллионы рублей. Как отхватить свою часть прибыли при помощи правильных рекламных объявлений? Найдите мужа Анны и продайте ему букет из клубники. Предложите пройти веселый тест, после которого точно купят. Используйте возможности таргета, пусть славится имя того, кто его создал. Но обо всем по порядку.

Готовимся к запуску

Если задача «подготовить бизнес к праздникам» стоит в первый раз, то лучше не спешить. В первую очередь нужно изучить спрос (если он не очевиден), спланировать режим работы в праздничные дни и подготовить офферы.

Для рекламных акций в праздники подходят сферы услуг с подарочным сертификатом (массаж, SPA), подарки, квесты, ювелирные, книжные магазины. В общем, любой массовый товар, который можно подарить второй половине.

Для анализа спроса можно воспользоваться Вордстат Яндекса, ведь далеко не все товары и услуги пользуются повышенным спросом в предпраздничные дни.

На графике видно, что на цветы в марте повышается спрос

Всё в порядке? Тогда переходим к следующему этапу — настройке таргетированной рекламы с сегментацией под праздники.

Вордстат — это один из инструментов, которым можно воспользоваться для изучения спроса накануне праздников. Какие есть еще, читайте в нашем другом материале.

Настраиваем таргетинг

По семейному положению

Здесь все просто: для 23 Февраля ищем замужних женщин, для 8 Марта — женатых мужчин.

Или используем различные варианты статусов, например, во «ВКонтакте» можно выбирать пользователей с «Есть друг/подруга». А в Facebook — «В браке», «В отношениях» и т. д.

Если есть большая база клиентов с телефонными номерами, загрузите ее как основу для ретаргетинга и совместите с настройкой по семейному положению. Это даст вам лояльную к бренду аудиторию, которая уже покупала и потенциально заинтересована в подарке на праздники.

По имени

На человека в соцсетях обрушивается шквал рекламы. Как ему помочь остановиться и отдышаться? Выделяйтесь! Золотое правило в таргете — останови скроллинг пользователя и привлеки его внимание.

Один из приемов — показывать рекламу с именем человека, ведь взгляд об него обязательно споткнется. Но в этом случае важно адаптировать объявление под праздник и продукт.

Чтобы настроить таргетинг, соберите с помощью парсера пользователей с определенным именем. Допустим, Анна.

Выбираем различные вариации имени. Далее собираем пары и скачиваем базу в формате .txt

Так у вас будет база вторых половинок девушек Ань.

В рекламном кабинете «ВКонтакте» в раздел ретаргетинг загружаем собранную базу.

Ура! Теперь можно настроить объявление на мужчин с посылом «подарок для Анны». Такие объявления могут похвастаться большим CTR и огромной нелюбовью модераторов. Главное — не обращаться напрямую: «Вашу жену зовут Анна?». В идеале сделать имя частью продукта. Например, оно может быть нарисовано на толстовке или маячить в букете в виде деревянного декора.

На широкую аудиторию

При горячем спросе можно использовать и настройку на широкую аудиторию. Например, выбираем женщин или мужчин и сегментируем по городу. Важно, чтобы в объявлении был четкий посыл вроде «Подарок на 8 Марта в Самаре» — по формуле «Что, когда и где».

По интересам

В Facebook можно таргетироваться на пользователей, которые интересуются самим праздником. Также можно протестировать таргетинг по интересу «Подарок».

А во «ВКонтакте» найдем людей, которые мучаются с выбором подарка прямо сейчас. Для этого нужно найти группы «Идеи для подарка» и нацелиться на активных пользователей.

Заходим в сервис парсинга и собираем группы по ключевым словам.

Отсеиваем нецелевые группы с handmade интересами.

Вводим названия сообществ при создании объявления.

Создаем подходящие объявления и креативы

При создании объявлений главное — использовать посылы с ассоциациями:

для мужчин — цветы, девушки на баннерах;
для женщин — подарок в военной тематике, военную расцветку и слова «защитник», «мужчина» и т. д.

Например, для продвижения букетов из клубники мы использовали в объявлениях живые фотографии с улыбающимися клиентками. А поскольку таргетинг был на мужчин в отношениях, в тексте писали про любимую девушку и обязательно упоминали сам праздник.

А здесь для баннера нам даже не пришлось ничего придумывать — товар подразумевал тематическую упаковку.

Как получить больше?

Внимание к рекламе — это, конечно, замечательно. Однако цель — добиться не только его, но и продаж. Чтобы быть на коне, без спецпредложения в праздники не обойтись. Краткосрочная акция и раздача скидок должны быть обязательно.

Чтобы пользователю было интересно, рекомендуем добавить интерактива и элемент развлечения, а после дать спецпредложение. Что можно сделать:

Использовать квиз — серию из 5–6 вопросов — с таргетингом на мужчин и женщин с посылом «Ответь на несколько вопросов и мы подберем подарок для второй половинки».
Сервисам доставки цветов, подарков, где обычно небольшой ассортимент, предложить своим посетителям выбрать и заказать товар через бота.
Создать тест в боте «Хорошо знаешь свою половинку?» и предложить пройти его.
Создать бота, который рандомно генерирует признания в любви.
Накануне 23 Февраля на полную раскручивать армейскую тему. Например, сделать тест «Кто ты?» на основе солдатской классификации или личностей, например, Суворова и Невского.
К 8 Марта придумать тест с историей праздника про суфражисток-феминисток.

В конце опроса или теста предложите посетителю оставить контакты, по которым компания сможет с ним связаться, и, конечно же, скидку — от нее сложно отказаться.

До праздников остается совсем мало времени, но главный всплеск спроса еще впереди. Делайте упор на ретаргетинг, сегментируйте аудиторию, собирайте данные о клиентах. Успейте охватить аудиторию в социальных сетях! Надеемся, наши рекомендации помогут вам в этом.

Таргетинги ВКонтакте

Видео по теме

16 мин.

Источник статьи